外贸6年的Jack再次给大家分享一下经验

2016年开始了，昨天无意中点开了一下外贸邦，发现很多个月之前的帖子竟然还有不少朋友点赞，我很欣慰，也非常谢谢大家，在这里我首先祝福大家2016年生意兴隆！
在开始我的帖子之前，我想跟大家讲一个我跟一个客户货代沟通的例子。我们这票货是我们放假前最后一天也就是1月30日开船的，我们工厂收假的时间是2月17日，货是到欧洲，所以我放假来第一天就赶紧联系货代关于放货的问题，谁知道货代直接来了一句：14天之内没付款，我们公司要扣500RMB款，当时我很惊讶，后来花了1下午沟通吧，总算是他们没扣。之后，一般我们公司都是先收到发票再付款，我怕耽误货，就跟财务老板娘好好沟通了一下，她在没有发票的情况下当天就付了款，只是隔天我才知道她多打了几百块，我让货代退款的时候，货代说公司规定，一定要扣30RMB的手续费。无论怎么沟通都不行，我们无奈接受了。
我之所以要跟大家讲这个问题，其实就是想告诉大家做外贸要注意的第一个问题
1，永远站在客户的角度
很多外贸的同事可能喜欢跟客户说一句话：不好意思，我们公司的规矩是这样的，所以。。。其实对于客户来讲，他要的只是合适的价格，交期还有产品质量，如果你的一句公司的规矩是这样，很多客户可能会自然的流失。做业务永远要知道站在客户和公司的利益之间平衡，只要有利可图，特别是刚刚开始合作的时候，降低一点价格，多几个免费的样板之类的又何妨呢？那个货代也总是说，我们公司的规矩是怎么样怎么样，但是为了这个不合理的30RMB，可能我们公司跟他们合作的机会已经变成了0.
2，少逛帖子
我不是一个喜欢教育人的人，但是我觉得有些朋友，特别是新人，很喜欢做的事情是，发现到新的公司，每天无事可做，然后不停的去看帖子，或者加入各种群，在那里闲聊，一天就这样过去了。假设有一个新人跟你一起上班，然后他不停的各种找客户，你在逛帖子，3-5个月下来，谁的成功会更大一些？
大家可以逛，但是再多的道理，再高明的技巧，也敌不过一个实践2个字，如果永远都觉得有技巧可循，把大部分经历放进寻找的路上，却忽略了是实实在在的去了解市场，了解公司产品的价格性能上面，那真的是一件很浪费时间的事情。
3，少跳槽
我们公司现在只有我一个人做外贸了，我在这里做超过了5年（前一份工作1年半），在这里工作的工程中，那些喜欢跳槽的同事，我看到他或者她从一个公司跳到另外一个公司，到现在还在跳。其实没有哪里工作是100%顺心的，但是做业务你只需看重2点，1点是产品，另外一点是资源，至于其余的，不必太计较，如果花太多精力在乱七八糟的事情上班，自己开发客户的精力自然就少了很多。
还是留下我的Skype（jack---jack1）,大家有任何问题都可以咨询我。
另外，发布一个小小的广告，因为之前有库存了一些自拍杆，质量是很好的，出口用，如果大家需要，可以联系，我觉得每个一个下单的新客户，都可以放一个小礼物进去，小小心意换来大订单吧。
最后祝福大家生意兴隆！
Jack（2016-3-2）