外贸钢管的大订单客户案例

那是很多年之前的一单成交案例，发生在公司同事身上。
对于钢管这种大型材的物资出口来说，400吨是一个很大的数量级了，要分好几个柜子海运装的完。那是一个巴基斯坦的贸易公司，在国外和中国都有一些关系公司。比方说中国驻巴基斯坦的大使馆办事处应该也是挺小的一个使馆，有询盘他们也会直销的，贸易公司的人脉和询盘数量通常比较好，所以是一个很不错的渠道。
至于客户是否看上你们的工厂，要看具体的工厂类型了。这种订单的，通常不会和中小厂家合作，大厂家外观看起来宏大，实际内部一样也是做不过来货，外发的，但大数量的订单，看工厂超级有优势。销售老总和业务员和贸易公司的人和客户一起，5-6个人，找好一点的饭店吃好住好，那时候的公司工厂规模在当地是挺大的，其他小厂子就不容易让客户看了放心。
不久，带着上面说过的那些优势，这个客户很快成交了，是下面的基层业务员找的客户。所以能力加运势得到了很好的体现，这400吨，够公司做个大半年的了。公司很有的赚，业务员也要单笔订单拿到个10万-15万左右的提成，很不错的一单生意。对于所有外贸人来说，都想做成这样的订单，尽量规格少，数量大，价格公司能支持到位，当然了，提成自然就高。所以那时候的外贸经理，提到这一单也是醋意颇多的，说做外贸，三分能力七分运气，假如这个订单是他自己接到的，我打赌他会反着说这句话。
做外贸，无论什么产品，确实都是能力和运气的结合体，那时候的同行，好多人一起扎根在工厂那边，有的一呆就是几年，有单，但是多数业绩平平。就像后来做手机，好多业务员不切实际的乐观空想，一次接个10KK的单，听起来很想乐的感觉，也听着很过瘾，但这样的订单不是正常的，有点像彩票，谁中都是未知数。