关于客户参观工厂问题

谢谢亲们指点，主要是这些工厂都是新找的，关系不是那么熟悉，不太了解对方，还有他们自己都直接出口，如果有外贸人员一起接待，客户递给他们名片，以后就很可能直接和工厂联系订货了，从工厂订价格会便宜很多。这个客户不看样品，不通过样品看质量，说不看工厂不会订货，哎。

首先做好与客户约法三章，对工厂来说，你和你的客户都是他们的客户，工厂配合好了最终订单都是他们的，一般工厂不会傻到为了抢你客户得罪你的。另外就是客户参观过程注意不要给工厂和客户单独相处的机会，你带客户看厂，你是主人，所有客户的问题都要主动出面沟通，哪怕是客户直接与工厂进行沟通，也要尽量在其中起主导作用。

1.可以带客人去看一家只做内贸不做外贸的工厂吧，去看的这家和到时实际供货的那家不用是同一家的。
2.可以带客户看工厂，但是一定要注意陪客户去工厂前，先要跟工厂说清楚，并且这个工厂你要熟悉并且了解。要工厂遵守原则；其次，要多带个同事或者叫经理一起陪客户去工厂，这样可以防止工厂单独和客人接触，以免节外生枝。一定要处理好三方的关系：首先跟工厂打好招呼，特别是价格不能把底价透露给客户。

首先你先接到客户，跟客户说工厂在外省，离这里比较远，如果要去工厂的话需要转车坐一天才能到，然后跟客户说这附近就有我们的产品仓库，要不然先去那里看看，然后将客户带到你们产品仓库里去，将产品给客户看，最好能证明你们的产品质量，取得客户的信任。客户来看厂主要就是可能对你们产品质量不信任。