怎样劝说客户打定金，消除疑虑和担忧？

STARK
各位同行，有没有遇到过这种情况，一个大的订单，客户也看货了，价格也谈好了，就是不愿意付定金，要全部即期信用证，可是老板又不敢做，也做不了，没有那个实力，唯一的办法，就是劝说客户答应定金，可是，客户有过打完定金，供应商不发货损失定金的情况，那么在这个时候，作为业务员的我们，怎样让客户接受定金，然后拿下订单呢？
订单 信用证 发货
2016-05-16 2222阅读
问题/讨论
回复（5）
  • Moly
    直接跟客户说自己公司资金运转不来，叫客户帮忙打一点，30%TT不行就跟客户沟通少一点呗，看一下自己公司采购少多少钱
    2016-05-17
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  • STARK
    客户那边100% L/C at sight.我们这边30% T/T,70 % L/C at sight
    2016-05-16
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  • Steve
    增加信任感，或者是换一种付款方式吧，可以前T/T定金，后T/T尾款什么的
    2016-05-16
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  • security.cameras.manufacture
    上过当就真的不干了，我也遇到这种客户
    2016-05-16
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  • jackeychen
    先软后硬，触及底线时一定要硬！
    2016-05-16
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