刚开始做外贸时的我

从学校出来进入一家小公司。没在在学校时想象的那么好，简直就是又苦又累。但是，就因为这样学到的更多。
做外贸，无非就是写开发信开发客户，询价，报价，成交，备货，做单据，出口结汇这样一系列的事情。但实际操作时，却是每一个步骤对我来说都是这么陌生，复杂。
刚开始做外贸时，找了很多开发信的模板拿出来分析，尝试。看哪一种模板最能有效快速的找到客户。相信有很多朋友都是这样。这固然是一个好办法，套取前辈们的经验，但是我想说的是，如果你认为一个模板便可以一直用下去，那你一定是错误的。在吸取前辈们的经验同时，你所要做的就是要自己尝试，不要什么都套用模板。模板只会使你更依赖，更加没有创新。找到客户的机会也就大大减少。
在发开发信的同时，你还需要记录。个人认为做一个客户跟踪表很有必要。里面内容可以根据自身状况写上一些客户的邮箱等信息，你第一次给客户发邮件的时间，客户是否有回复，回复了什么，第二次联系是什么时候等。因为有很多人拿到一个邮箱之后发了一封开发信没有得到回复就放弃，这样并不是一个好习惯。在第一次联系后，你可以写上你觉得合适第二次联系的日子，到那个时候再去联系他。好的记录习惯可以让你省力不少。
假如说有客户回邮件，那一定值得开心的，但是，得怎么抓住这个机会呢。在写邮件时，一定要深思熟虑，显得专业才能让客户有想要进一步了解的想法。在邮件的最后最好是留一个问题，这样可以引导客户回信，增加来回联系的机会。
还有一点需要注意。不能盲目报价，假如说客户对你的产品感兴趣，让你报价（因为很多客户会直接说那你报个价格给我之类的）。你一定要想好，你报价需要的基本条件是否客户已经提供给你，如果没有那你一定要先问再报价这样才显得专业些。盲目报价只会让客户不信任你。
以上是个人总结的刚开始找客户时的注意事项。欢迎大家补充和指导！！后期再给大家分享一些干货！