外贸公司的国外客户投标

国外的招标和国内是一样的操作的，没有规定说合作方是谁，相比较之下，国外的招标程序更加严格，更加的透明话和公平化。一般是你要盯准所要投标的企业，待到他们的找遍文件下来之后，你们就要看看他们的要求，然后在投标文件上列出符合对方要求的要点进行标书的制作，然后进行投标，接下来就是等待客户的审核了。他们一般是会选择价格和服务综合较有优势的企业进行合作的，并不是说厂家价格比较低就会找工厂合作的，所以不用担心他们会直接找到厂家合作的。

像这种招标的客户并不一定是只跟工厂合作不跟贸易商合作，像这种情况我们可以给客户提供，并表示那个工厂是我们有股份的工厂，我们可以先和客户聊着，拿到对方的招标资料，我们可以根据招标书里面的具体规范做出解决方案和报价，然后去参加投标。像这种投标的情况，我们作为参与投标的供货商按照招标文件的要求，制作投标文件，在招标单位的规定时间内提交投标文件，那边会根据各方面来进行一个分析，选择各方面比较合适的一家，并不一定是价格最低的那家。

无论国外还是国内的招标公司的话，都是没有说规定一定要和厂家合作的，那最后和谁合作的话，那就看谁最有实力，谁最合适他们的那个项目了，一般招标的流程是招标人在编制资格预审，发布招标文件后，发布资格预审公告，进行资格预审，出售资格预审文件，那么我们就应该购买资格预审文件,编制资格预审，然后报送资格预审文件，获得投标邀请书，在这之前你要仔细研读对方的标书，然后根据客户标书上的要求编制标书，进行投递。在招标方审核比较之后才确定最后的合作商的。

不管是国内的投标还是国外的投标，都没有指定说必须是和工厂合作，只要你们能全部提供招标书上面所要求的资料，就可以参与相应的招标，根据招标资料去制作相应的投标文件。这种招标不只是要看价格还要看服务的，我们如果参与这类的投标，我们要了解清楚招标是年价还是月价的。如果是一年的年价，我们要综合有可能会涨价的可能做出一个平均价格，这种招标价格一旦签订了后续不发生很大的意外情况是不能临时改价的，我们一定要核实好有可能会产生的成本，以便做一个综合的投标价格。

一般贸易商作为中间商参与投标的话需要向工厂索取关于这个标书项目供应商品的授权书，类似于letter of manufacturer‘s authorization.具体需要看标书要求，一般不会限制贸易商参与投标的资格的，因为这样会导致很多代理公司不能参与投标。