中间商客户,每次下单后都喜欢多要几台产品?

高芳
观点:同事交接过来的客户,之前是同事跟进的,后面不知道什么原因,同事不跟这个客户了。然后主管就丢给我跟进,对方是义乌那边的中间商,我接手后发现:这位客户每次下单后都喜欢多要几台产品?经常是出货前2-3天才告诉我们,要么说客户突然想要的,要么说要放在办公室里...还要跟大货包材一样....
2021-07-28 172阅读
分享:
写回答
回复(8)
  • 万事达运通国际物流
    无论怎么样,你要保证你们能赚钱就行了
    2021-07-28
  • Rachel2
    这个同事那边交接过来的客户,很有可能是同事那边很忙没有那么多时间和精力去处理这些不怎么赚钱要求还比较多的客户,所以就会让你这边去跟进。你也摸清楚了客户的套路,其实无外乎客户就是想要多占点你们的便宜,其实有不少人都是会这样子的,其实他们要求也不过分,就是想要点小恩小惠感觉会很快乐。你不妨答应他,下次把利润多做高一些,或者说多预留几台的利润出来进行核算,其实他每次都这样子已经很习惯了,你就按照这标准来进行核算就好了。
    2021-07-28
  • Richard24
    你这个问题其实很好解决的,你已经知道客户的一个采购习惯了,那么其实你是可以同意给客户那么操作的。所谓的羊毛出在羊身上,既然他每次都要这么做,那么你就把这个成本核算进去,一起报给客户,但是你得有技巧,就是不能显出这个数量出来,但是你的确实加在所有成本上面了,几台的成本均摊到全部数量上面其实也就还好。到时哪怕客户要货其实也在你的预算中,那么就直接顺水人情给到他,顺便跟他抱怨一下申请下来有多么麻烦让他觉得你的不容易。
    2021-07-28
  • 王语琪
    中间商客户很喜欢多要几台产品,基本上可以知道客户是拿这个产品去售卖获取利润,而不是放在办公室。这是客户的习惯问题,那么我们肯定是能答应客户的,多几台没什么所谓,重点就在于,你要学会把这几台的成本给收回来。既然你都知道客户有这个习惯,那你在核算成本的时候就可以把这几台的成本核算进去,其实把几台成本均摊到一批大量进去并不会增加多少成本,而且客户也是不知道,你这边也不会亏本,这样子就可以大家都皆大欢喜,按照客户的喜好来操作就好。
    2021-07-28
  • maureen.hanvey
    这个客户是你以前的同事交接过来的,他之所以和你提这个要求呢,应该就是他之前一直在你同事那里这样要求的,而且你的同事是每次都有同意的,所以客户就会觉得合情合理啊,如果你自己不想办法的话,那么他就会一直这样要求的,你们同意的话,他自己又不用付费,他自然是很开心的呀,但是你还不能和他说以后不给他提供这样的要求了,那么客户肯定觉得你不如上一个同事啊,反而觉得你赚多了。所以是不能直说的,那样的话只能是情况糟糕。可以将这几辆的钱加到总价里。
    2021-07-28
  • Antonio
    其实吧,你这个客户的要求其实也是可以理解的,因为你们之前的一直纵容,然后现在客户就会形成这个思维了,他觉得这样是理所当然的,你们拒绝他的话,他肯定是不舒服的。所以一定不能够拒绝。我猜想可能这是因为这个原因,你之前的那个同事才会想办法把它甩掉,因为真的是很麻烦而且没有利润可赚啊。那么你就要想办法将这部分钱要过来而且要不露声色。那最好的办法就是自己计算好,将这几辆的钱每一次都算到每一辆的价格里报给客户,其实应该不会和之前有多大的区别的。
    2021-07-28
  • De4
    客户每次下单后都喜欢多要几台产品,而且要求的是跟大货包材一样,其实每一个业务员遇到这种情况一般都是很烦恼的,这样的客户真的是属于那种爱占小便宜的人,客户之所以养成这样的习惯估计就是你们之前刚开始觉得为了迎合客户,勉强答应客户,后来觉得一直在合作,然后又不好拒绝造成的。因为客户有这个喜好的话,如果想要继续合作下去,特别又是你从原先同事那里接过来的客户,那就更不能变化的这么明显啦。你可以将这些额外的产品加到每一辆产品的单价里去,这样就不用纠结可以所要的事情了。只要收到钱了,其实都是好说的。
    2021-07-28
  • tony20
    中间商有可能是想要多赚点利润,你多给他几台他就可以多卖几台,这些都是他们实实在在的利润呢。并且你们之前都一直同意客户的要求,那么他会觉得他的要求是比较合理的,自然会一而再再而三的去要求你们这样子提供。你们下次给客户报价的时候,其实是可以把这部分的成本一起核算进去,每次在客户的数量上多加几台的数量来进行价格的平分,这样子你们也相当于是收费了的,就没有所谓客户要不要了,这样子就会让他感觉他还是占到了你们的便宜。
    2021-07-28
相关问答
  • 印度中间商,货必须走印度吗?
    题目听起来很无语,顶着超尴尬的脸问大家,谢谢大家 现在我们废铜进口中间商是印度,卖家比利时。 我们开了可转让信用证,但是印度说一些理由证转不出去,让我们修改条款。 所以我们找了当地的印度朋友咨询银行关于信用证的问题。 结果收到了超震惊的信息。根据印度RBI (reserve bank India law)法规, 印度中间商交易的货物必须经过印度卸港再发到中国,不然这个交易本身存在违规。 听完我们害怕了。真存在这个条款,钱打到印度时候冻结了,我们就拿不到货物了。 对于印度中间商操作熟悉的大佬,请告诉我有这么个印度法规吗? 求求大佬们~~
    mike3提问
    4
  • 5万美金佣金不想付了,该怎么办?
    一个国外中间商下了一个30万美金的订单,自己加了5万美金的佣金。中间商说这5万美金是用来打通关系,有很多是给终端客户公司里的人的,这样他们才会下单。 付款之前讲的是客户支付50%的预付款,收到预付款后我们需要把5万佣金全部付过去。为了尽快拿下订单,我们老板同意了。 现在预付款收到了,为了稳住中间商,佣金也付了1万美金. 中间商这边还说有新的订单在跟这个终端客户谈,报价我们也报过去了,说让我多付点佣金其实是用在新的订单的疏通费。 剩下的,老板可能不想付了,他强调说一个新的订单利润也没这么多,再说新的订单也可能是中间商为了让我们付佣金故意说的,让我拖一拖。 这种情况我该怎么办呢?
    Robert.Gamble提问
    7
  • 5万美金佣金不想付了,该怎么办?
    一个国外中间商下了一个30万美金的订单,自己加了5万美金的佣金。中间商说这5万美金是用来打通关系,有很多是给终端客户公司里的人的,这样他们才会下单。 付款之前讲的是客户支付50%的预付款,收到预付款后我们需要把5万佣金全部付过去。为了尽快拿下订单,我们老板同意了。 现在预付款收到了,为了稳住中间商,佣金也付了1万美金. 中间商这边还说有新的订单在跟这个终端客户谈,报价我们也报过去了,说让我多付点佣金其实是用在新的订单的疏通费。 剩下的,老板可能不想付了,他强调说一个新的订单利润也没这么多,再说新的订单也可能是中间商为了让我们付佣金故意说的,让我拖一拖。 这种情况我该怎么办呢?
    shinna.xu提问
    9
  • 客户从中间商采购我们的产品,现在又来询盘
    有个客户来询问我们的一款产品,我查了一下,之前他们是从中间商采购过这款产品,现在客户压我的价,但我这里也不想降太多,要怎么报价及回复客户。
    emma14提问
    5
  • 这样的客户该不该继续合作?
    是这样的,我们有一批货是服装,有一个部位做错了,没有按样品做,但是不影响穿,也不影响卖,最终客户以此为由要扣20%货款,但是出货前我们都把船样寄给客户批的,全部批了我们才出货的,我们的直接客户是中间商,现在中间商和最终客户不愿意承担半点责任,我们最后一批货11月1日到港口,货值15万人民币。中间商的意思 是我们直接放货,他们不给钱。但是我们不想这样,想只承担一半,因为他们也有一半责任。但是他们现在不回邮件。 不知道有没有哪位同仁有没有遇到过此类情况,这样的客户还值得后面合作吗?
    Bin提问
    9
问题反馈
返回顶部