客户从中间商采购我们的产品，现在又来询盘

客户从你的中间商哪里采购过你们的产品，现在客户主动找上门了，肯定是知道了，你们是产品的最终的供应商，不希望中间商赚取差价，我觉得你可以询问了解一下之前成交的情况，包括你们之前给到中间商的价格是多少，中间商肯定是加价出售的，现在终端客户直接找到你，肯定是希望自己的价格比那个中间商给的价格低的，不然他没必要再来找你的，所以你可以和你们公司的经理商量一下区间报价的模式，就是按照多少采购量给到什么样的一个价格，采购的越多价格肯定是越低的，但是这个最低价格最好不要等于给到中间商的价格。

如果之前客户是从中间商采购然后找到我们，首先我们要确认这个中间商是不是有和我们公司合作，对我们公司产生的利润是否比较可观。如果这个中间商是和我们采购，并且这个客户是中间商的客户，那么我建议是跟中间商说明，让中间商给我们报价建议，以免中间商觉得我们在故意抢客户，然后肆意去抹黑我们，这对我们在这个行业的名声会有所影响。如果中间商和我们没有合作冲突，那么我们可以稍微低于中间商的价格报给客户，这种时候客户其实是要压价，我们就给他稍微低一些让他觉得有利可图，这也会有可能做进客户，对我们的利润也是最大化。

我觉得你可以正常报价呀，客户那边压价是很正常的，既然成交了一次就直接找到了供应商，说明这个终端客户很厉害，要么就是中间商大意了，我觉得你的报价肯定是要高于你们给到中间商的价格的，因为中间商也是你们的客户，如果你给的价格和中间商一样的话，以后中间商怎么做，他们也是你的客户，他们出货了等于你们出货了，不要把中间商的路堵死了，这样对你没什么好处的。所以你应该知道自己怎么报价了吧。因为客户肯定知道他之前采购的价格肯定是偏高的，但是你肯定是要给他一点利益的。

客户压价没关系，你首先问客户大概多少数量，然后问目标价，再就问有没有质量要求，这样操作下来，能做就做，做不了也没啥

这个就说明了这个采购商是看中了你的产品的，认可了你的产品的。他们直接找到你的话，应该就是想要以更低的价格拿到这个产品的，那么采购商找你的时候压你价格是很正常的，我觉得，中间商也是你的客户的，如果你把给到中间商的价格给到了这个终端客户的话，那么可能后面对于中间商的出货是有问题的，直接也是影响到你们的，我觉得你的价格肯定是要高于中间商的价格的，你也可以给到客户一个区间价格的，让客户自己去选择，这样的话你大概就能知道客户的心理预期了，后面就好谈了。