2021跨境电商行业趋势将如何？

我估计2021跨境电商依然火爆，不仅仅是因为疫情，更多的是电商正在取代一部分传统外贸，市场越来越大。

肯定还会持续增长，量的增长是表象，内在的其实是国家信用、产品质量、运营方式、创新输出、资本进入等原因，还会驱动进一步快速增长。

AI让网购更加个性化-
随着人们开始关注个性化，客户希望能够全天候访问企业，企业需要提供定制的建议、内容和支持来完成交易。
AI可以做销售团队做不到的事情，比如每天分析百万笔交易，打造超级个性化的客户体验。
有了AI，卖家不仅可以实时收集重要的客户数据，还可以通过预测客户需求更好地改善网购体验。有了人工智能，企业可以获得前所未有的客户洞察力，从而为客户创造更高的价值，为自己带来更高的利润。
图像识别功能
预计到2021年底，网上购物者将体验到图像识别，这将帮助客户识别图像和视频中的单个产品、颜色和图案。
也就是说，客户可以在静态场景或视频中点击一个项目，以找到关于该产品的更多信息，或者直接将其添加到购物车中。
心理个性化-
电子商务的个性化和细分通常基于年龄、性别、地理位置、客户行为和偏好等属性。
但是在2021年，我们可能会看到基于精神分析的新的个性化策略的增长。
有些算法是用来分析来访者的性格类型的，比如他是自信还是冒险。这项技术可以更容易地找到最有吸引力的产品、内容和在线体验类型。
消息传递应用程序-
通过消息应用(如Facebook Messenger、WhatsApp等)进行商务对话。)旨在使与客户的交谈更加轻松，实现流畅的客户体验，将客户体验提升到一个全新的水平。
2020年是世界上大多数人选择网上购物的时候。同时，随着用户购物方式的不断变化和电子商务解决方案和发展领域的进步，跨境电子商务发展迅速。
所以，是提供个性化购物体验的必要时刻，也是你跨境或者转型跨境的最佳时机。
“麒麟项目”提供了很多跨境电商解决方案。关注我们，带着你的问题来，带着你的答案和知识来回答，我们一定会在2021年爆发。

个人觉得新的一年跨境电商还是一样前景喜人的，因为2020年到现在无论国内has国外的疫情形势是还不稳定的，所以大家都还是主要靠跨境购物为主的呀。基于2020年疫情对跨境电商的足够刺激，那么也是培养了客户的跨境购物的一些习惯的，大家都觉得跨境购物既方便又安全啊。那么你的一年做跨境电商还是要考虑新的环境下也就是疫情严峻的形式下选品的问题的，不是跨境电商不好做了，而是你的产品选对了吗？大家现在都需要什么产品。对平台和受众进行全面的分析。

2021年以目前疫情的发展来看，以线上为主发展的大趋势应该不会改变，所以势必会给电商平台、谷歌独立站等线上推广方式带来新的机会。

选择与自己产品相适合的线上推广方式非常重要，例如C端的亚马逊、B端的阿里巴巴、B和C都可以的谷歌推广，当然了，在选择前一定要充分调研。简单举个例子，有一些例如机器类的产品，做谷歌独立站可能推广难度会更小，成本会更低一些。

当然了，随之而来的就输现在市面上的谷歌代理无论是SEO还是ADS，水平层次不齐，套餐制屡屡出现，很多甚至分类描述都不会写，上了两年培训班就可以包装成谷歌SEO大神，所以望诸位外贸人擦亮眼睛，选择正确的线上推广方式以及代运营。

跨境电商虽然说已经火了好多年了，但是前景还是可以的，主要还是要看你的市场定位在哪里，你的平台是哪一个吧，你的引流方式的。那疫情期间不是所有的产品都是做的不好的，有些以前的冷门产品甚至出现了热卖的。所有环境和形式不一样了，卖家是要随机应变的。对大数据做具体全面的分析有利于跨境电商的经营的。还有就是平台了，平台很重要，大平台，类似于亚马逊啊。平台流量很大，资源足够好，但是竞争很激烈，那么新手就不建议再做亚马逊了，那速卖通等啊就是很不错的选择了。

2020年跨境出口多，肯定是因为疫情，客户只能在家，没办法外出购买，所以都网购！

2021跨境电商出口情况主要取决于：
1. 国外疫情是否有所缓解；
2. 客户是否已经养成了不去实体店购物而选择网购的习惯；
3. 跨境电商出口产品质量是否符合客户的要求（价格、质量、包装、售后）；
4. 疫情缓解后，当地大型商超是否有意促销进而改变客户养成的短暂网购习惯；
5. 客户国家是否会采取刺激消费的政策。

至于跨境电商出口趋势如何，外贸人不需要去预料，认真做好自己的工作，做好自己擅长的事，我相信结果都会天随人愿！

其实，无论是跨境电商还是传统贸易的出口情况如何，中国制造的产品依旧物美价廉，中国是世界工厂的是事实，没有谁替代！

明年机会更高
疫情原因

跨境电商好不好做？这个其实是因人而异的，每个人的情况不一样，资金，经验，供应链，学习能力也是千差万别。对于大多数刚入行的小卖家来说，无论是哪个平台都不太容易。你首先要做的是了解这个平台规则，学习平台运营知识。这个了解和熟悉的过程就有时间成本，学习成本，试错成本。所以就有了2020年跨境电商不好做，不要入，2021年跨境电商会更难的，我觉得这些就是我前面说的新人和不用心的人。不然你看2020年跨境电商出口的数据就知道了，哪里来的，还不是各大平台的卖家盆友们做的吗?

我个人觉得2021年的跨境电商平台还是会往比较好的趋势去走的，不管是什么时候，人们生活的必需品都是需要的呀，而且因为疫情的原因，很多人都会减少出门购物的，选择在线购物的方式，所以你看疫情期间出口的东西，像居家办公的，家居产品就是非常受国外友人的喜好的，还有很多人说2020年的跨境电商不好做，非常难，但是你看数据的话并不是这样的，我觉得说不好，说难的就是那些人，不管什么时代都是他们在说不好做，难。所以只要你想好了，用心做就好。

跨境电子商务的核心
持续意向=持续挣钱-作为新人应该做什么样的一类？
建议新人不要接触红海类，比如3C标品，因为这些类的上市都是有钱有势的大卖家抛出去的，没有小卖家进去的生存空间(有一个例外，可以接触优质货源，比如你在国内电商经营多年，可以尝试这种情况)。
不要碰售后麻烦这一类，比如女装，鞋子，因为欧美人的尺码和我们的很不一样，新手也不能理解1688发货风险很大。
可能你做的很用心，毛利也很好。最终有可能净利润几乎没有，甚至亏损。
如果要做，就要做好前期研究。虽然跨境电商赚取高额溢价，但大部分利润被物流瓜分，尤其是今年。
其他风险类别就更不用说了，比如医疗用品，解释的不多。做亚马逊，风险控制因素永远是第一位考虑的！
第二，关注站内交通。我被很多童鞋咨询过。怎么才能把车推到站外？有没有可靠的渠道什么的？说实话，我也很惊讶。
因为我自己也是卖家，这几年站外流量很少。站外流量我觉得你需要考虑的情况只有一个，就是你的上市已经把站内流量做到极致了。
如果你觉得你的产品选择新成果不理想，一定不是站内流量不强，而是你的运营动作不到位，你要继续学习努力，而不是把希望寄托在其他虚无缥缈的环节。对了，我仔细调查过站外流量，数据证明站外大部分类别流量的客户获取成本都高于站内流量。
除了一些舶来品类(主要是一些类别，亚马逊的广告定价离谱)，3。风险控制我上面提到一个例子，因为回报率高的品类，有时候出单反会亏损。这就是风险控制的重要性。新人很难有早期系统识别风险的能力。比如我的风险控制意识的培养就是靠一次踩一个坑。你最好不要学我，不会就别踩坑，因为可能你运气比我差，有可能直接踩雷，封店，跑龙。
在这种情况下，我建议无论选择哪种模式，无论是FBA还是FBM，都不要存储超出自己能力范围的商品。(个人建议多30-50)。
不送大件商品(包装长宽高50cm以上，或者总重量25kg以上)，不买任何人推荐的erp(包括亚马逊和各种媒体卖的所谓“商品配送神器”，免费版前期完全够用)。无论你对你的选择有多自信，你都应该在去新的之前计划好如何测试(我之前已经回答和谈过如何做产品测试，可以翻翻或者私底下聊聊)。
第四，我见过很多赚了点小钱，喊明年目标xxx，明年怎么上市的人。
这样的人在跨境电商交流群中特别多。我觉得我对自己的定位很明确，这也是我的优势。你可以向我学习。(哈哈哈吹一点)。
我现在手里有十几个成熟的店铺，订单量还是蛮可观的。
有一个可靠的团队，可以帮我分担大部分的运营和运营工作。
现在想复制自己的经验，把店铺的数量铺开。当然说起来简单，过程中可能会有各种意外，但我的大方向不变。
同时我也清楚的知道，运营策略永远只是电子商务的一部分，还是动态的，会随着市场不断变化。
是产品-物流-售后三要素，永远无法随着市场的变化而站稳脚跟。我会继续想办法开发优质产品，不断优化物流，不断做好售后环节。
坐标辽宁，如果我们距离近，你也是从事这个行业的~可以点私信喝茶(我从我爸那偷好茶)，聊天，交友，交流经验，很优秀。
或者你想进入这个行业，也可以来找我。也许我可以帮你选择办公地点，运营或者物流。

2021年，这些跨境新政策值得特别注意！

新年伊始，就在多数卖家抱怨2020年的业绩惨淡时，不少卖家已经开始规划为2021年的爆单做准备了，那请各位卖家在备战2021时要特别注意亚马逊政策的新变化。



英国脱欧导致的相关变化



仓储配送相关规定的变化



2021年1月1日起，英国正式退出欧盟单一市场及海关联盟，英欧间设立海关边境。因此，亚马逊正式停止英国与欧盟边境运输配送。而此项规定意味着英国与欧盟将分别适用仓储限制规则，且卖家需在英国与欧盟分别存储货物。



商品合格认定标志的变化



2021年1月1日起，制造商需对英国销售的商品使用UKCA标志取代此前的CE标志。不过若货物在此日期之前已投放市场，那么将不受到影响，卖家只需提供订单、物流单等相关证明仍可在英国进行销售。



品牌方面出现的变化



英脱欧后，拥有欧洲品牌的卖家，品牌将会自动分裂出一个英国品牌，供卖家在英使用。对于想做欧洲站以及英国站但还没有拥有品牌的卖家，现在注册品牌时需注册英国与欧洲两个品牌。



增值税法规的变化



2021年1月1日起，英国将实行一套新的增值税法规，卖家在向英国买家发送货物时，应知悉英国增值税的具体情况，做好应对方法。



美国商标费用上涨



此前，美国专利商标局发布消息称，自2020年1月2日起，开始实行新的商标收费标准，主要包括申请费用、宣誓费用、请愿书费用、撤销与异议费用、复议费用的相关调整。



欧盟开征塑料包装税



为应对新冠疫情造成的冲击，早在2020年7月欧盟特别峰会上便明确表示将在2021年1月1日起征收塑料包装税。



具体内容为：对一次性塑料包装按每公斤0.8欧元（约合6.4元人民币）的税率征税。限塑成为一种新趋势，英国也紧随其后，并表示塑料包装税将于2021年4月1日起生效。



所以卖家在销售货品时应注意，尽量避免塑料制品。



亚马逊新功能，通过阿联酋站仓库向以色列供货



1月4日消息，亚马逊在其网站上增加了新功能——“Local Delivery in Israel”。该功能旨在通过亚马逊阿联酋站（Amazon.ae）的仓库向以色列市场供货。



据悉，有了这个新功能，消费者只需要在亚马逊搜索产品，然后选择“Local Delivery in Israel”来筛选结果，就可以购买到以色列当地入驻卖家的商品。



疫情发生后，美国市场需求急剧增加，亚马逊全力调配资源以满足美国消费者的需求。当时，亚马逊中断了除入驻商家以外的向以色列的发货服务，并取消了免费配送服务。



虽然亚马逊现在已经恢复了从其他国家向以色列供应商品，但由于高昂的物流成本，大多数商品加上运费后性价比并不高。



这样做的好处是亚马逊不需要从美国发货从而节约物流成本，而以色列消费者则可以更快地从本地卖家收到货物，获得更好的网购体验。



2021年，卖家需更多关注政策的新变化，才能为新的一年爆单做好充足准备。

虽然欧洲和美国仍然是跨境电子商务最重要的市场，但东南亚市场近年来迅速崛起。到2020年，近40%的中国跨境电商企业已经进入东南亚市场，超过日本、韩国和俄罗斯。
受疫情影响，物流普遍面临运费上涨的问题。对于中国卖家来说，更近的东南亚市场可能包含在更多卖家的选择中。
第二，更多卖家将进入独立站
目前，跨境电商行业的野蛮成长期已逐渐成为过去式。跨境电商进入了立体渠道布局和品牌建设阶段，25%的企业设立了独立站点。在新冠肺炎疫情下，物流和仓储问题在大型平台上日益频繁出现，这无疑加快了卖家布局独立站的步伐。预计2021年将有更多卖家参与独立站的运营和筹备。
第三，5G带来跨境电商新体验
很多业内人士认为，电子商务时代只有发展到5G时代才能实现。其实也不是没有道理，因为在这个时代下，5G会让商品的所有生产流程、生产流程、运输条件都变成零距离。
依托5G技术的成熟和推广，将为后续新的跨境电商游戏提供更多的可能性。
AR/VR购物:随着5G的到来，得益于5G网络的高带宽、高速度、低延迟等特点，VR/VR技术有望迎来突破，成本将大幅降低。未来买家可以戴着VR眼镜在世界各地购买，卖家也有望通过VR技术以视频的形式了解和更新商品销售库存等信息，实现远程管理。
AI智能客服:AI客服在电子商务领域已经存在，但是由于网络传输速度和人工智能技术的限制，AI客服并没有起到预期的作用。由于5G的成熟，人工智能(AI)可以为你的卖家提供个性化的指导和建议，利用购物者过去的购买历史和浏览行为，向他们展示自己更有可能购买的产品，从而进一步提高客户的保留率。
语音业务:人们越来越依赖语音助理设备来完成从唤醒用户到在线购买产品的所有工作。随着5G的普及，到2025年，75%的家庭将拥有智能扬声器。到2022年，语音商务的销售额预计将达到400亿美元。