跨境推广哪种渠道比较好？

最佳答案 平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。

同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。

搜索引擎竞价推广

搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。

但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

其他推广方式

其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。

正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。

不同的产品都有不同的推广方式，还是得试了才知道，现在比较火的就是谷歌，Facebook，tiktok，YouTube等平台，要看你的产品适合什么平台

可以通过国外社交平台进行推广，比如Facebook、YouTube、twitter、LinkedIn、Instagram等，具体使用什么平台需要看你推广的是什么产品，目标客户群体是哪些，年龄区间，国家地区等，还有推广的内容形式是以图文为主还是视频，这些都决定你选择什么平台。平台确定后，就要开始想你的推广策略了，是否付费推广，运营主账号进行网红营销，还是进行大量发布消息，邮件营销等。

怎么进行海外推广自己的产品比较好呢？因为现在跨境电商的盛行，那么各个平台的商家也是想尽各种办法来推广自己的平台的，那么现在比较流行的海外推广的方式有网红推广。不止在中国，就连外国，网红推广也是比较受欢迎的，什么是网红推广呢？主要是商家在各大活跃的平台找到符合自己产品的网红，然后可以通过直播的形式也好，通过拍摄短视频的形式也好，都是以流量多的网红来推广，其实效果很不错的。很多网红活跃于各大平台，主要是找到合适的网红。

跨境推广哪种渠道比较好？首先我觉得渠道本身是没有问题的，知识说有适合与否的区别的，有的平台好，流量多，资源好，人脉多，但是并不适合你，那么你投入再多，花费再多的经历都是没有什么效果的，所以说平台是很重要的。举个最简单的例子来说就是亚马逊了，亚马逊是跨境电商的龙头，但是现在基本上已经饱和了，那么平台的制度相对完善，惩罚力度也是很大的，所以并不适合新手卖家，那么新手卖家反而适合那些新起来的跨境电商平台，比如说虾皮啊，速卖通啊。

跨境推广哪种渠道比较好？各个平台有各个平台的优势和缺点的，要如何选择平台和推广方式是一个技术活，首先是你要清楚的了解自己的产品还有平台的特点，看看是否适合你的产品，结合自身的特点这个是很重要的，其次的话，还要看你的目标客户到底活跃于那些平台，比如说谷歌吧，他是一个比较专业的平台，他不会主动进行推送的，主要依靠用户自动搜索，但是只要是自动搜索的，那么对你们的认可度就会比较强，而脸书会根据用户的习惯，性别等进行推送。

我认为想要做好海外推广产品，不能单一依靠渠道，前期的市场调查，选品，品牌树立都不能忽视，这些做好了，再选择合适的传播渠道，就能事半功倍。

市场
作为一个卖家，要明确自己企业的客户群体，深入了解海外用户需求，要了解这个市场是否有这种产品需求？有多少需求量？在这个市场有哪些竞争？该如何定价？竞争对手的营销推广方式？他们的优势和弱势？目标用户是谁？他们关注产品的点有哪些？通过什么渠道了解产品信息？等等。
要了解以上信息，可以通过行业分析报告，谷歌上就可以搜索。也可以收集行业竞品的销售数据和用户评论数据了解。还可以通过SEO关键词工具如Google Trend，可以估算某个产品的需求量以及未来变化趋势。另外多浏览社交媒体和行业社群上面关于品类和竞品的讨论。

产品
一个企业能够长期发展，最终还是依靠产品取胜。对于好产品，好的推广是锦上添花，对于不好的产品，再多的推广只会加速其死亡。
给自己的产品做好分类，并把所有的功能罗列出来，根据客户的需求着重强调某一功能，因为这将直接影响客户是否购买。还要熟悉竞品的功能和参数，做到突出自己的优势，这个优势最好是能让客户实际感受得到的，可以是心理上或者情感上的共鸣。
产品信息要本地化，产品的命名，营销文案，技术支持等，这方面的工作最好要老外参与，这样推广的时候会更精准定位。

品牌
不论品牌大小，跨境卖家还是要尽量树立自己的品牌，不要以为小品牌没有出路。根据速卖通销售数据显示，境外消费者并不会盲目追求名牌，反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品。
我们都知道品牌有着较高的辨识度，它让你区别于你的同行，可以让用户可以在茫茫人海中认出你并记住你。

传播渠道
如果前面几项工作都做好了，推广就会变得容易很多。当然好的产品好的营销再加上好的推广，销量想不上去都很难。
当然平台的选择也是非常重要的，一般都是选择自建网站推广或者借助第三方平台推广，如果是普通的外贸企业，在转型初期还是建议借助第三方平台，这样可以更快地增加店铺流量和订单量，从而进行品牌和口碑的双推广，当然有实力的企业，一般都是有自己的官网的。

1.官网推广
这是外贸企业长远发展的必要渠道，特别是营销型官网具备明确的询盘入口，满足SEO、SEM、EDM等功能需求。
（1）SEM指的是搜索引擎推广，谷歌是国外客户最为广泛使用的搜索引擎，分为免费推广和付费推广，现在的独立站构建都自带SEO工具，让卖家快速优化关键词。当然为了网站内部优化，也为了向更多的海外客户推广我们的产品和服务，通过付费推广，以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，当然流量也是很明显的。

（2）Google Adwords 还可选择不同的国家、区域、时间、语种进行广告投放，当然，假如你的投放广告目标国家是西班牙的话，建议弄个相应语言的网站，这样的效果会更好。

（3）独立站自带的EDM邮件营销，在初期推广和技术都有限的情况下，它是获得流量的极佳选择。只要精准定位目标受众，向他们传达有用的信息，就可以获得非常好的效果。不过运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次需要把控等。

2.B2B平台推广
这是一种成熟的国际贸易推广方式，B2B平台从站外将流量引流到平台再进行分配，当然卖家需要按照平台规则获取流量。B2B平台有付费及免费的选择，但想要获取优质的流量建议以付费渠道为主，目前国内流量最大的还是Alibaba平台。

3.社交平台推广
Facebook，Twitter，Instagram,Linkdin，TIKTOK等流量都非常大，但是对于刚起步的卖家来说，很难全部吃掉这些流量，建议选择适合自己产品的某一种或两种渠道。
但记住做社交类平台推广一定稳，不能操之过急，先了解各个平台的规则禁忌、基础操作等，像正常用户一样更新动态，可以是日常生活，公司的动态或者产品等，发布分享一些高质量的内容，多关注行业相关客户动态，点赞，评论互动等。

4.视频推广
Youtube是国外流量最大的视频平台，外贸企业可以在youtube上建议一个企业的频道主页，将企业的视频介绍，产品的详细介绍，录制成视频集中展示，这样可以让潜在客户了解到我们的产品。还可以寻求与知名博主的合作，与博主进行交流并发布视频，为需要购买的用户投放产品链接，或者折扣代码等，这就是名人效应。

5.红人推广
红人具有粉丝力和可信度，能快速带来品牌的流量和口碑。卖家可根据自身行业选择合适的红人，可以选择把产品送给网红，作为条件让他们发一些推荐文，或者以现金作为报酬，将营销方案给到红人，让他们有偿宣传公司以及产品。这方面的预算比较大，但红人的带货能力也是很强的。

想要做好产品海外推广，市场调研，选品，品牌，传播渠道，缺一不可，只有这样，你的外贸之路才能走远，才能走好。

这个看自己的产品吧，还有自己后续的打算。
快消品的产品，不可避免的会用到TIKTOK还有脸书，或者其他电商平台，引流很重要。
如果自己想创立自己的品牌，我觉得谷歌独立站会是一个很好地选择，毕竟还是世界第一大搜索引擎。

随着电商的流行，对于跨境电商平台的选择性是很多。每个平台都是有自己的优势，但是我们要怎么进行平台的选择呢？首先这个平台我们就要清楚我们想要做的市场是哪里？并不是一个平台适用于所有市场的。比如说亚马逊其实做欧美市场就非常的合适，很多买家都很认可这个平台，那么如果你想要做东南亚市场，那其实shopee会比亚马逊好很多。那么选择好平台之后就是要做推广，我觉得可以适当地做一下站内推广和站外营销，两者结合在一起应该会更好。

跨境电商的选择性是很多，有很多新起的平台，但是其实主流的还是那几个：速卖通、亚马逊、shopee、wish这些，就像我们国内一样，还是淘宝、京东占大头。所以在我们最开始做的话，其实选择主流的平台会好一些，当然竞争也会激烈一些。我们要怎么做这个海外推广我们的平台呢？其实我们是可以做网络广告营销。但是这个肯定是需要一定的资金投入的，效果当然也是立竿见影的。我们可以选择一些比较热门的视频或者社交平台来进行推广都是可以的。

我们选择好了跨境电商平台之后肯定是要做营销的，不然活跃度不够很难吸引到客户的。那其实我们可以做站内推广，多参加一些折扣活动，以此来进行吸引客户，这个折扣活动是平台搞的，是会给我们带来一波流量的，这个流量如果我们能掌握好的话，那对我们后续的老客户来说是有很帮助的。还有就是要结合站外营销推广了，站外营销推广可以从社交媒体营销来入手，由于国外的社交网站用户活跃度更高这个也是一个入手点。还有其他的搜索引擎推广什么的都是很有必要的。

首先，你需要了解海外的市场。
不同的国家，他们对于不同产品的接受度，还有国家的语言、文化、习惯及风格等。
然后，你需要选择适合你的一种推广渠道。

提到推广大家都会想到Google广告、Facebook、YouTube、Tweeter、Instagram这些平台，当然也有目前风头比较大的KOL营销。但是这些渠道都有它各自的特点，受众也不是完全相同的。而有效的营销就是尽可能地去提升对于精准用户的营销，所以在选择渠道的时候就应该想清楚。

以下是一些常规的海外推广渠道和特点：

社交媒体推广（Facebook、YouTube、LinkedIn等）：社交媒体推广基本上是现在海外推广方式中最热门的一种。因为有庞大的用户基数和粘度。能够通过互动迅速传播，对于品牌初期的曝光和形象塑造来说，是一个很好的选择。B2B可以将侧重点多方在LinkedIn上，B2C则可以多重视Facebook上面的运营。

搜索引擎（Google、Bing等）: SEM的效果是比较明显的，因为它覆盖范围广，触达受众较多，对应的花费就比较高昂，而且用户的精准度会比较低。另一个部分SEO则是需要大量的前期铺垫，需要专业人士不断的去产出内容，优化各种关键词，描述等。但它带来的效果却是长期而稳定的。

EDM推广：EDM其实是一个很容易被忽视的渠道，但是在海外市场却非常有用。EDM能够帮企业获取许多用户信息。也很比较容易促进购买转化。

KOL红人推广：网红带货不止是在国内很火，在国外也会有一些头部网红具有庞大的粉丝群体和强大的带货能力。但是，想要达到良好的推广效果，就需要找到与贵公司高度匹配的KOL红人资源。

至于具体的选择和推广战略则需要进一步的了解贵公司的行业、产品、市场、目标然后针对性的制定。

接下来就是认真打磨你的内容。

在内容方面，首先就是需要做到本地化。你的创意、你的文案、甚至你的字体选择和表达方式都是要展现给当地的目标用户的，所以，最好是有当地的团队去帮你做本地化的运营。另外，在基础的本地化之上，也要提供有价值有针对性有创意的内容给你的目标用户。

最后，在投放推广以后不要忘了数据总结反思。
时刻的监控数据才能及时的做出优化调整，不管是社交媒体的内容投放还是Google广告的付费投放，它们都会帮助你找到效果好坏的具体原因。你所要做的就是根据数据不断的去优化调整它们，让他们达到最佳的效果。

1、搜索引擎营销：这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价(ADS)，搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作，需要商家长期的投入和关注。这样的方式更加稳定和持续，对技术这块的要求比较高，建议寻找实力强的公司来操作，而非组建自己的搜索引擎营销团队！

2、社交媒体营销：社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook，twitter，linkedin等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。

3、国际贸易平台：现在国内的国际贸易平台也有不少了，选择国际贸易平台营销的时候，商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台，比如机械类较适合（MIC），在MIC中机械类的卖家也是最多的，所以竞争也是非常激烈。

4、邮件营销：邮件营销是常用的推广方式，也是投资最小的一种。不过随着网络的发展，现在邮件营销可以做为辅助，而非首要的推广选择，至于具体情况还是要看每个企业自身的状况！

5、网络广告营销。网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。

可以通过不同渠道进行客户精准采集，比如阿里巴巴国际站，亚马逊平台，FB，海关，展会等渠道采集精准客户，然后通过技术筛选，看有没有开通Whatsapp账号，然后进行大规模群发引流大号成交，BTOB跟BTOC都适合。

如果是推广独立站，B2C快消品，零售类型的话，建议推广渠道可以从FB入手，FB对于电商优势在于，能快速得给独立站引流，出单甚至有出现爆品。劣势是封号厉害，账户被封多，需要保持良好心态和多个账户备用
如果是B2B类型，批发类型，建议渠道可以以Google着手，客户来源精准，客户询盘意向高