有些外贸公司真别怪员工做不久

销冠离职，我被经理找进去谈话。原以为只是常规问一下客户订单近况，公事聊完，开始话锋一转，说到个人心态上面。 我今年上半年业绩不是太好，老客户订单变小，新客户金额也不如去年。经理一反常态，说着业绩起起伏伏是正常情况。我感激涕零，不知所言，只说会继续努力。 后来和离职的同时聊天，问起哪个客户分到我这里了，结果只有一个样品单。和销冠吃散伙饭，他和我坦白，离职的原因就是不被公司重视。他自主开发能力强，结果公司的资源都轮不到他。大客户一个都没有分配到他头上，倒是提成越扣越多。 越聊越深入，才发现这个夫妻档的公司，都倾向已婚已育的员工。大且稳定的客户都在年纪大且稳定的业务手上。他们当初也是带着原公司的客户soho一步步做大，深知驭人之术。公司监控手段不胜枚举，防业务偷客户，防采购吃回扣，办公室好几个个摄像头对着业务部和采购，各种规章制度前后逼走了十几个业务和采购。 我后来才发现，怎么我的客户一个比一个难，接手的时候永远是面临无穷无尽的售后问题，从来没有返单询价的时候分配给我。 以前的我两耳不听窗外事，只管自己开发客户。后来发现，公司那些显眼包业务，下班枯坐在公司，有消息第一时间回复，不管能不能做到，这些人是真能分多两个客户。当我看到，我亲自开车去接待的新客户都能分给一个刚转业务的跟单，后面下了十几万刀的单，我离开公司的心瞬间坚定了下来。 作为公司少数的男性，开车接待客户、布展、监柜这种事情我永远逃不开，春季广交会那个月甚至只休了两天。现在仔细审视这家公司，阿里投入减少，独立站起步晃晃荡荡，业绩比起去年腰斩不止一半，全靠老客户撑着。 以后选公司，除了看基本待遇，还要看，领导是不是“增长性”领导。 一、愿意在新人培训上投入精力。 二、愿意在平台营销上花钱。满足这两个条件，底薪差一点我都愿意入职。 但是这种公司太少太少，并且大多数不会在求职平台上招聘。某聘某忧上的都是找牛马的公司。 而且现在外贸的沉没成本真的很大。面试的时候HR都说都是“有成熟的运营部门，和新人培养体系”。 实际上外贸公司都是极度降低试错成本，倾斜一点点资源让你野蛮生长。不会给分配好客户，因为怕你业务不熟浪费询盘。老客户更别想了，那比小老板们的命还重要。