开发大客户的体会

我发现很多集团性的大超市还是喜欢把订单下的非常分散，层层分散，一直到香港或者台湾的贸易公司，再到内地的工厂！导致工厂接到的订单小了很多，而且价格被那边公司压的超低！ 举例：我们接单台湾贸易商下给我们的一款产品是法国欧尚集团的logo，就两个小柜。但作为欧尚集团，对这种产品的需求应该是至少两百个高柜一年的。那么其余的单子去哪里了？分散到国内个个工厂了！ 那怎么把别的订单慢慢吸引到自己厂里呢？ 方法：香港台湾贸易商接单，无非胜在以前的原始积累，已经和国外很多大型集团有合作关系，再加上他们服务确实比大部分内地贸易公司好！更不谈内地工厂的服务了。所以内地的公司只有在服务上跟上了才有机会把订单吸引过来！ 前段时间有个国外贸易公司在深圳的办事处来我们湖北看厂，对我们非常满意，直接现场给我们下单，后来我们提前出货，质量更好，价格更低，出货顺利，前两天她让正在江西做货的工厂停工，把原材料运到我们工厂，运费她出，给我们追加两个高柜的订单。由此看来：产品质量和性价比是根本，只要是老老实实做生意的工厂都具备这个，再加上服务到位，何愁不来订单？ 工贸一体的公司，工厂把本质工作做好，产品质量做好，研究如何帮客户节省成本（工艺上还有上游压缩而不是坑工人），交期保证。贸易公司保证服务，让客户无忧！何愁没单？？