不要不给我样品费啊啊啊！！😭

像迪士尼、沃尔玛这样的客户，总是让供应商心生烦恼。 尤其是当你需要他们支付样品费时，简直像跟天要钱！ 一开始，我也不理解，大买家明明有着强大的采购能力，为什么总是那么抠门？后来，我才慢慢明白，这背后并不是不愿意付钱，而是涉及到公司内部复杂的流程与考量。 对于普通客户来说，样品费的支付通常比较直接。供应商会提出收费要求（通常是100到200美元），客户有时会谈判，看能不能免除或减少费用。如果双方同意了，客户会支付费用，供应商则开始生产样品。 这个过程简洁明了，双方都心知肚明。比如，供应商要收取200美元的样品费，但最终商量下来，供应商承担100美元，客户支付100美元，达成共识后客户通过银行转账完成支付。整个流程没有太多复杂的步骤，顺畅且高效。 然而，对于大买家（比如跨国公司B），这个流程就远远没有那么简单了。大买家的审批流程比起普通客户复杂得多，涉及多个部门和层级的批准。这里的每一个环节，都意味着时间和精力的投入。 步骤1：供应商提出样品费要求 一切从供应商向买方提出样品费的需求开始。这个时候，买手（Buyer）通常会与供应商进行谈判，探讨是否可以免除或减免费用，或者由供应商自己承担一部分。 步骤2：内部审批 如果谈判没有达成一致，买手将把此事上报给他们的上级，通常是资深买手（Senior Buyer）。这个时候，买手需要详细解释为什么要支付样品费，并请求上级批准。 步骤3：多层级审批 但资深买手也不一定能做主。接下来，事情可能要交给更高级的部门主管审批，如采购部门的主管（Buying Director）。即便主管同意，可能还需要提交给更高层的领导，比如采购部门的负责人（Buying Head）。 如果金额较大（比如5000美元以上），这个流程可能还需要通过财务部门、部门经理甚至副总裁（VP）的批准。整个审批流程环环相扣，从下级到上级，时间一拖再拖。 步骤4：财务部门审批 即使最终审批通过，买手依然不能直接支付款项。此时，买手需要将审批邮件转交给财务部门，财务部门的审批流程也是一波三折。即便财务人员收到确认邮件，也可能需要财务经理和财务总监的批准，最后才会进行支付。 结果：审批周期长，可能需要几周甚至几个月 这个过程看似繁琐，但也正是大公司内部管理的需要。虽然样品费在金额上并不算大，但会涉及到多个部门之间的协作，因此审批周期可能需要几周、甚至几个月才能完成。作为供应商，也只好理解啦~【无奈摊手】