亚马逊上产品定价需要注意什么

Jason.Banks
观点:对于亚马逊上的产品怎么定价比较好?
3星期前 61阅读
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  • Umesh2
    对于定价的影响因素是有很多的,所以我并不建议你去跟风定价,价格战并不是我们的初衷,一味的进行价格战,那自己肯定是身心俱疲,得不到什么利润的。价格定位一般是获利在4-7成左右的。利润太高了也不好,因为老外也不傻的,你的产品值多少钱,他们也能搭嘎衡量的出来,如果价格太高的话,最后你也是没得生意可做的。定价肯定是要以你自己获利为前提,参照亚马逊平台的佣金,产品的进价啊,物流费啊,除去这些之外你还要获利4-7成句已经很完美了。
    2星期前
  • Hollywood
    产品定价影响因素:佣金是首先要考虑的一个因素,在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用,正常的佣金范围为8%-17%。产品+包装物料成本产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。运费及销售地点选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。预期利润对于利润空间,卖家自己要有一个预期,最低30%的利润是要达到的。竞争对手价格卖家在定价时,可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。
    3星期前
  • 卞建伟
    亚马逊相对来说是一个比较重视公平的平台啊,相对国内平台重视产品销量,店铺评价来说呢,亚马逊则比较注重产品的质量啊。一般的人在给产品定价的时候都是参考同行或者竞品的价格,其实这是不正确的做法啊,因为竞品和同行的价格不一定就是和你的产品。因为即使同一品牌的商品也会存在种种差异的。你比如说服务啊,这个就是不可能比较的。所以你要自己通过仔细衡量之后给自己的产品定价,一味的跟着别人定价,只会形成拼价格的场面。最后自己只能吃亏的。
    3星期前
  • lily8
    首先你在亚马逊上的产品定价的话肯定是要遵守一下几点的: 第一:根据产品成本确定起点 根据产品货值定价其实是最基础的定价,但保证产品利润确实是必须的。 第二:分析竞品,根据功能定价 产品定价绝不根据产品成本,而是根据市场供需关系。我们需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人,他们的定价是多少,对我们的定价做一个参考。 第三:根据货架理论寻找准确价格 通过第二步,我们清楚了市场上的大部分产品的功能以及相应的定价就可以做出我们的价格了。
    3星期前
  • 513教育集团
    亚马逊上进行产品销售,定价有很多影响因素 ①市场供需 市场需求对产品价格有很明显的影响 ②产品成本 产品成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些 ③平台月租和佣金 根据类目收取佣金,还有月租 ④运输费用 产品出海,都需要选择不同的物流方式,比如FBA,自发货,小包等等 ⑤促销节日 海外有不同的文化和节日,根据这些节日,平台会做出相应的促销活动 ⑥品牌形象定位 如果建立了一定的品牌形象,那么对价格定位也会调整。 然后根据你目前经常选择的物流方式,来把运费也计算一下。 FBM卖家产品售价=产品成本+国际运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。 FBA卖家产品售价=产品成本+平台佣金+BA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他。
    3星期前
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