工厂开荒冒险：如何争取公平薪酬与资源？

背景介绍

小红是我目前的老板，经营传统贸易的同时也涉足亚马逊。公司规模较小，大约10个人，亚马逊的业务发展相对不错，有几家店铺，年销售额在二三百万美金之间。

小蓝是工厂的老板，他对自己产品的研究非常深入，算是行业中的重要人物。他们工厂的几款产品在美国的线下批发销售表现良好，价格相对较低。小蓝一直希望能够尝试在线上销售，拓展品牌，同时减轻线下的库存压力。尽管他曾经与美国本土公司合作亚马逊销售，但效果并不理想，他没有放弃，依然希望能做好线上销售，特别是亚马逊。

有一天，这两位老板碰面，双方都对这个产品的前景表示看好，于是决定携手启动这个项目，着手建立线上销售渠道。我被指定为这类产品的运营，从之前的类目转向这一领域，一切重新开始。

现状

去年2月份开始在亚马逊上尝试，采用纯白帽的方式，不刷QA，不做S单，流量完全依靠亚马逊站内广告，上市初期状况不佳。工厂在福州，而公司和店铺则设立在浙江。我也在浙江工作。

小蓝几乎没有到过我们这边公司，而他们依然抱有传统外贸的思维，认为店铺在这边就是我们公司的，因此提供的产品成本价相对较高，导致我们无法展现工厂的价格优势。更可笑的是，一开始工厂的业务员还想让我们签订贸易合同，把合作关系变成了我们从工厂买货销售。

由于产品的成本过高，我们反馈给工厂后却无果，无法体现出任何优势。工厂可能是从自身的外贸角度出发，对成本不愿公开透明，始终保持了一定的利润空间。即使我们在销售端的业绩仅为每月一万美金，但工厂那边的利润仍得到保障。而从我们公司来看，成本如此高，即便销售成绩不差，账面上的利润也十分微薄，因此此项目的存续显得岌岌可危。

因此应用小红与小蓝商讨后，认为现状不利，最后达成共识：如果工厂那边的成本能够反映出供应链的价格优势，那么这个项目还有希望，毕竟投入一年，放弃确实有些可惜。于是他们提出让我直接驻厂，帮助工厂入驻，将公司成员身份转变为我与工厂的直接合作。

小蓝表示会给我一个“主管”的角色，组织团队，虽然实际上我可能会成为带新人、开荒的角色。目前工厂那边几乎没有合适的运营，而招聘到的多为DIY背景的人员，实际能力都不达标。至今小蓝还没与我直接讨论过薪酬体系。

在公司这边，我是唯一负责该产品的运营，虽然有其他非产品类的亚马逊问题可以与其他运营人员探讨，我们也会组织学习交流会，但一旦我去到福州，情况就完全不同，周围没人可以交流。

我最初并不打算去福州，虽然工作并不会影响我的选择，但关于薪酬的事情从未提及。现阶段由于与工厂的合作项目进展缓慢，小红让我转去其他新类目，采用FBM的铺货模式，我拒绝了，因为没有任何希望和动力。

加之我的工资依旧由公司发放，并未和工厂产生直接的资金往来，我的角色显得有些尴尬，仿佛在无偿为工厂工作。

现在我希望得到各位朋友的建议或者意见。

如果我选择去福州工厂开荒，应从哪些方面与工厂谈条件？关于资源、薪酬体系该如何提？我在运营方面有两年的经验，具备白帽运营的能力。

如果不去工厂又拒绝老板安排的工作，我可能会成为失业大军中的一员。请各位朋友给予我一些指导和建议。