TikTok电商新站点对比：欧盟、日本与拉美谁更强？

引言
TikTokShop在今年新开了一些市场，包括拉美、欧盟国家和日本。现在这些市场的表现如何？哪个新市场更具盈利空间？新卖家该如何选择？针对这些问题，磊哥将提供横向的对比分析。

根据第三方数据平台Proboost的数据显示，TTS日本站点在最近一周的销量为7.1万件，而TTS墨西哥站点的销量为50.9万单，TTS巴西站在同一周的销量为92.7万单，西班牙、德国、意大利和法国的销量分别为12万单、25.8万单、10.7万单和17.3万单。

从平均成交价来看，TTS日本站约为JPY2290，墨西哥为MX$235，巴西则为R$48.45，西班牙、德国、意大利和法国市场的成交均价分别为€15.23、€15.27、€12和€14.12。

根据以上信息，我们进行了统一的换算，从中得出了以下结论：

1、从人口和电商市场规模的核心因素来看，TikTok的日本电商市场具备综合优势，有潜力成为TTS美国市场之后的第二大市场。
2、在电商市场规模上，日本、德国和法国更加具有机会，这三个市场的移动电商占比相近。
3、在基于人口基数的分析中，巴西、墨西哥和日本拥有更大的机会。
4、根据人均GDP分析，欧盟市场的卖家可以采取接近的定价策略，且定价通常高于拉美市场，而在拉美市场中，巴西需要采取更高性价比的策略来抢占市场。

对于早期市场机会的把握，只有亲自参与的卖家才能深刻理解。来自TTS日本站的卖家陈总提到，他们在这一市场已经进行了数月的直播销售，最初的模式是通过TikTok引流至独立站进行交易，销售“潮玩卡牌”产品。效果不俗，TTS日本电商全闭环后，订单量在初期半闭环模式的基础上有所上升，虽然由于卖家增多，售价有所降低，导致整体利润有所下降，但他们依然看好TTS日本站的长远发展。

同样，深圳的头部卖家勇哥表示，他们在TTS墨西哥市场也展现了强劲的潜力，成功进入了“水杯”细分类目第一的位置。由于他们在墨西哥的美客多也是该分类的第一，因此在备货时也大胆前行，这是许多新手卖家不敢尝试的举措。

来自奇点跨境的Sunny表示，他们在TTS德国市场的收入也在上升，刚入局的第一个月就实现了日均出单百单，他们发现市场上短视频的出单效果良好，且对内容的要求并不高。

巴西最大的娱乐公会与直播机构的合伙人老闫透露，TikTokShop巴西站的月销售额在短短几个月中显著增长，但市场上优质的达人仍然非常稀缺。目前，Top10的创作者贡献了41%的总销售额。

磊哥指出，现在进入墨西哥市场的TTS美区卖家都很顺利，数据显示超四成的墨西哥顶级卖家来自美区，尤其保健品、美妆等畅销品类也在墨西哥市场得到了验证。不过，墨西哥市场需要一些物美价廉的产品，且要更加符合当地消费者的喜好。

对于欧盟市场，一些美区卖家依然在观望中。来自深圳的钟总表示，他们会优先考虑单市场日销量超过5万单的市场，因此将德国市场作为首选，并且预判到日本市场的潜力，他们开始提前进行布局。

陶境峰则看好法国市场，认为其地理位置优势可以辐射整个欧盟其他市场。他指出，目前很多卖家受限于语言，不敢进入法国市场。

对于TikTokShop日本市场，TK观察建议优先关注年轻人喜欢的商品、情绪价值类产品、手机数码产品及美妆个护等领域，因为这些品类目前的增长非常迅速。

总体来看，今年TTS新开站点已具备一定门槛，新站点往往需要初期在TTS东南亚或美区的成功卖家才能入驻。对于没有跨境经验的新手而言，这个过程可能充满挑战。对于想要进入今年TTS欧盟、日本和拉美的新市场的卖家，建议先确定自己的市场定位。