万圣节热销灯饰，TikTok销量突破60万！

“不给糖，就捣乱！”距离欧美传统节日万圣节还有不到2个月的时间，比起恶搞和狂欢的喜悦，跨境圈呈现的则是一股浓浓的“军备”姿态。万圣节是年末旺季的序曲，也是聆听海外消费脉动的桥头堡，此一战，没有任何一个跨境卖家敢懈怠。

美国零售联合会的调查显示，今年美国消费者在万圣节的总支出将达到约116亿美元，较去年创下的历史峰值122亿美元有所下降。通胀、关税，以及由就业不景气拉低的收入预期，都让海外消费偏好悄然变化。不过即便市场规模较去年有所缩水，但在最喜爱的“年度cosplay大赏”面前，消费者并未完全捂紧口袋，只是稍微改变了消费趋向。率先感知到这一趋势变化的卖家，却凭借敏锐的嗅觉，获得了旺季备战期的第一桶金。

01 TikTok万圣节爆款装饰来袭！随着万圣节临近，TikTok美区热销的节日氛围愈发浓烈。在TikTok美区家装建材类目，一款万圣节灯饰销量急速上升。这款灯饰来自小店，近30天已经售出5154单。虽然在单量上不敌类目其他产品，但由于其最低售价为15.99美元，在中高价位的支撑下迅速成为类目销售额榜单的TOP，总销量达到7.94万美元。

这款万圣节装饰之所以能热销，主要有两点：首先是设计充分契合节日主题。外观上两个白色的“阿飘”手举着树杈，坐在篝火前相视而笑，年轮和火光采用万圣节橙色，恰如其分地烘托了节日气氛；通电后灯饰还能模拟光的折射，营造出火焰抖动的效果，光线柔和不刺眼。其次，该产品在TikTok Shop发布了带货视频后，销量飞升也成为重要原因。卖家在近30天已发布148条带货视频，其中一个视频的预估销售额达到6.6万美元，播放量超过千万。

02 今年万圣节，卖什么？由某机构发起的调研结果显示，今年美国人均约花费60美元购买万圣节服装，60美元用于派对期间的招待用品或观看万圣节演出，55美元购买家居装饰品。受通货膨胀和关税影响，近20%的受访民众表示会降低万圣节开支，但也有趋势表明消费者对消费的审慎态度在上升。

不少消费者表示，常规的万圣节装饰会考虑复用往年或购买二手，而对新奇特的产品仍然愿意出手。近期热销的万圣节产品例如主题灯饰、LED蝙蝠贴纸、无烟悬浮蜡烛等，这些产品有共同特点，即可重复利用，符合消费者的长期主义。此外，投影产品因其高效的氛围营造能力，再次在市场上受到青睐。根据搜索趋势，近期“万圣节投影仪”关键词的搜索量稳步回升。

随着节日庆祝方式的多样化，宠物也成为万圣节消费的重要参与者。数据显示，越来越多的消费者计划为宠物购买万圣节用品。近期，围绕宠物、服饰及万圣节相关话题的视频在社交平台上热度上升，展示了宠物服饰、南瓜灯及节日食品等的消费潜力。在这样的背景下，卖家抓住面向年轻消费者的机会，将可能在节日经济中占得先机。

03 写在最后，总的来说，万圣节市场热销的产品仍主要集中在服装、装饰品、宠物服饰等品类。然略微逼仄的经济形势，促使消费者转向长期主义，偏爱可复用、富有创意及满足日常需求的产品。数据显示，今年万圣节消费者仍会提前采购用品，近56%计划在10月前开始购物，卖家朋友们需提前做好准备。