锁定6亿消费者，抓住拉美电商新机遇！

随着全球电子商务的发展，北美、欧洲等成熟市场已然成为一片红海，头部平台占据主导地位，增长空间受到限制。数据显示，2023至2025年，全球零售电商销售增速将连续两年放缓，未来三年内，成熟电商市场中可能难以找到新的增长点。一众出海品牌在激烈的竞争中寻找新的发展机会。

与此同时，拉丁美洲这一广袤的市场正以惊人的速度崛起，吸引全球的目光。拉美电商市场的增长故事，充满了令人振奋的数字。2024年，拉美市场的电子商务交易总额冲到了6330亿美元；自2019至2024年，其电商规模的同比增长率连续6年均超过20%，展现出强劲的增长爆发力。

更重要的是，这股增长势头并非昙花一现的短期红利。预测数据显示，2025至2029年，拉美电商市场仍将维持高景气度，期间年均复合增长率预计达9.43%，稳坐“全球电商第二大高增长地区”的宝座。拉美电商的黄金时代，才刚刚开始。

塑造拉美电商黄金时代的核心驱动力，是消费者群体的演变和拉美地区的数字化进程。从消费层面来看，拉美地区人口结构优势显著，66亿人口中，69%为千禧一代、Z世代或阿尔法世代，平均年龄不超过30岁，购物力强。这些年轻消费者作为互联网原住民，从小接触数字产品，活跃于社交平台，并接受线上购物，将其视作日常生活的一部分，为电商营销提供了广阔的空间。

拉美居民的消费特征是“享受当下”。受经济波动、周薪制等因素影响，他们的工作和收入变化频繁，往往先支付日常开销，倾向于即时消费。数据显示，拉美人民在2013到2022年的年均储蓄率仅为17.7%。而电商平台丰富的商品种类和便捷的购物方式，恰好能够满足拉美消费者的即时需求。

尽管拉美消费者注重即时消费，但在实际消费决策上却表现得谨慎务实。由于部分拉美国家通货膨胀、高商品依赖等问题，导致生活成本高涨，消费者购物决策逐渐理性，追求性价比的最大化。这无疑为高质量低价的跨境产品打开了拉美市场的大门。

数字化进程为拉美电商市场的蓬勃发展添上了强劲的羽翼。拉美地区超过80%的人口生活在城市中，推动了数字化建设的脚步。数据显示，拉美地区互联网用户数量超过5亿，智能手机普及率在2024年已攀升至73%，为电商的渗透奠定了基础。

此外，数字金融领域的“先买后付”模式，也在拉美市场兴起。这一模式极大降低了电商消费门槛。三大电子钱包用户数量激增，数字支付方式在巴西、阿根廷等国广泛普及，进一步提升了消费者线上购物的体验，扩大了电商交易规模。

在这样一个数字化程度高的市场中，线上广告的重要性不言而喻。研究显示，92%的墨西哥消费者购买过在线广告中的产品，72%认为广告影响购买决策，因此，利用在线广告讲好品牌故事显得至关重要。

在拉美市场的电商竞争中，美客多等多家电商平台形成竞争格局。美客多自1999年成立以来，已经成为拉美地区的电商巨头，2024年美客多在拉美电商市场中的份额高达26%。

对于出海卖家而言，美客多不仅是一个销售渠道，更是讲述品牌故事的窗口。美客多在拉美地区拥有最大的活跃用户群体和高互联网渗透率，极大地触达了广泛的拉美消费者。美客多广告能够通过丰富的场景实现全时段的营销，吸引众多新品牌与之合作。

美客多广告涵盖了展示广告、品牌广告和商品广告三大类型，能够满足各大品牌从产品曝光到效果转化的全链路营销需求。展示广告能快速提升品牌知名度，品牌广告允许卖家通过关键词竞价进行精准投放，而商品广告则能精准触达高意向的消费者。

拉美电商市场的浪潮已经涌起，对寻求新增长的中国品牌来说，这是一个充满想象空间的机遇。然而，挑战依然伴随，语言文化差异、复杂的税务合规等都可能成为出海路上的暗礁。选择专业的渠道显得尤为重要。