乐华梅兰：家居建材新风口的千亿机遇

乐华梅兰（Leroy Merlin）成立于1923年，是全欧洲最大的建材类平台和最大的线下连锁店，隶属于法国的穆里叶家族。该公司于2019年从线下转战线上，并被誉为家装界的“黄埔军校”，成为装修DIY爱好者的天堂。穆里叶家族还拥有欧尚、迪卡侬等知名品牌，其业务深藏于法国人日常生活的方方面面。

在类比上，乐华梅兰在法国的地位与沃尔玛在美国相似。与另一家法国家居巨头BUT不同，乐华梅兰专注于提供各类DIY工具和材料，助力买家实现自我装修和改造。乐华梅兰在法国的工具和DIY领域的市场渗透率超过亚马逊和ManoMano，成为该领域最受欢迎的平台。

乐华梅兰在多个国家如法国、西班牙、意大利、俄罗斯和雅典等地都有庞大的业务，尤其在法国被称为最火的装修公司，产品种类齐全。

2024年，欧洲家具市场规模已达2317亿美元，预计在2025年将突破2550亿美元。其中78%的消费者愿意为环保产品支付溢价，85%关注家具的化学安全性，如无甲醛和低VOC等。采用FSC认证木材的产品市场份额正以年均超过15%的速度增长。

如果想进入欧洲家居市场，乐华梅兰的线上平台流量巨大，月独立访客高达2790万，年访问量达到6亿。用户对此平台的信任度和付费意愿高，能够为卖家提供充足的潜在客户。正值欧洲家居市场的黄金增长期，乐华梅兰向中国家具企业敞开了市场大门，邀请中国家居卖家在欧洲市场实现超越。

乐华梅兰的约90%以上的卖家为本土商户，因此，中国跨境卖家的供应链优势依然显著。本次面向中国卖家的招商活动，旨在利用其供应链优势，希望丰富和多样化平台的产品。

需要注意的是，乐华梅兰的入驻门槛相对较高，线下连锁巨头转型后，其入驻审核比其他平台更加严格。平台注重产品品质、企业资质及合规性等多个方面，以确保卖家的优质资格。

乐华梅兰的跨境店分为B2C和供货模式。平台提供法国、西班牙、意大利三国站点的服务，一套产品可同时在三国销售且无需额外费用。平台倾斜流量至智能家居和环保建材等产品，这些正是中国卖家具有竞争优势的领域。

这些严格的要求既是对卖家设置的门槛，也是乐华梅兰精细化运营战略的重要体现。通过严格的资质筛查，避免同质化竞争和恶性价格战，为符合资格的优质卖家创造更健康的经营环境。尽管门槛不低，但对于具备实力的中国家具企业而言，入驻乐华梅兰无疑是抓住欧洲市场的良机。

以爱国者旗下的AIGOSTAR为例，该公司最开始在欧洲市场采取了小物品路线，如猫砂盆、灯泡及插线板等，其后逐步拓展至家电、照明、宠物用品、智能家居等多个领域。根据爱购官网的数据，AIGOSTAR约90%的货源来自中国，这为其提供了低成本和灵活调整的能力。

2022年，AIGOSTAR入驻乐华梅兰意大利站。根据相关招股书数据，2023财年，爱购的线下和线上渠道收入分别占比50.8%和48.3%。预计在2024财年，这一比例将变为55.8%和43.5%。依据数据，入驻大型知名平台无疑能为企业带来更多的销售机会。

随着欧洲家具市场的持续扩张，乐华梅兰作为本土核心平台，其流量红利与资源优势将进一步释放。对于中国家具企业而言，这既是机会也是挑战，从中国制造转变为中国质造，也许正是因为有这样的平台可以直接面向消费者。