高达70%的亚马逊广告ACOS正常吗？竞品为何能以0.1美元实现健康ACOS？

朋友们，正常的ACoS应该是多少？我感觉我手上链接的ACoS都在70%-80%之间，优化到40%多的ACoS我觉得已经到了极限，但对于你们来说，40%的ACoS是否已经算高了？

由于新品广告占比超过70%，所以总体的广告效果也不理想。这是两个新品广告，主要是由于竞价过高，低竞价的预算未能使用完，几乎没有点击和曝光。有没有高手可以给出一些优化建议？

再补充一下，我看到许多人能以0.1、0.2的竞价获得数据，并且ACoS能维持在10%多。而我这里花费1美元都很困难，出0.5的预算一个月也没有什么点击数据。所以我想知道，你们普遍的ACoS是多少？是不是我竞价设置得太高了？我的竞价还有优化空间吗？

这个产品一月份上线，70%的销售来自广告，自然搜索权重还没有提升，通常需要多久才会有变化？有哪些指标可以参考？我的核心关键词自然排名第六，但只有这一个核心词，我需要拓展更多的关键词吗？还是说，只要给予自动、词组和广泛的预算也能提升自然权重？

关于正常的ACoS，单看这个数字并不全面。在转化率合理的情况下，应该关注总体ACoS（tacos）。你提到广告订单占70%，ACoS是50%，那一般来说，这个情况下的tacos是30%多，这是一些类目中的正常范围。

对于ACoS只有10%几的情况，这通常是选定了流量较大的广告组，但这样的广告组说实话效果有限。

至于普遍的ACoS，如果是我，会选择在产品售价为20美元的情况下，不一开始就设置如此高的竞价。因为一开始给竞价太高后，后续降低CPC可能会导致曝光急剧下降，这样不得不开启新广告组进行调整。

对于新品初期ACoS偏高是正常的，考虑到这两个广告组的转化率还不错，说明产品是有潜力的，消费者能够接受。我的一些优化建议是：在低竞价的情况下，要检查首页的展示比例；在广告关键词的选择上，尽量不要过于集中，可以考虑分开投放，以便于控制预算；关于自然搜索权重，一般来说，优秀的产品更容易获得曝光和销售，建议关注流量结构。

我认为，关注ACoS的同时，也要考虑到广告的不同目的。新品上线时，ACoS的过度追求可能导致干扰到销售目标。可以考虑将预算分配，集中力量推高表现良好的关键词，从而提升自然排名。

每个人的运营节奏不同，要逐渐找到适合自己的方式，设定好目标。希望这些看法能对你有所帮助，共同学习、进步。