波兰11月线上销售额增6.6% Temu狂飙

波兰统计局最新披露，2025年11月零售销售额按不变价计算，同比上涨3.1%，与去年同期持平，但较10月回落3.3%。在整体增速保持平稳的同时，线上板块继续扩张，成为重塑零售格局的关键力量。

当月网络零售额同比增长6.6%，增幅显著高于线下。电商占零售总额的比重由去年同期的10.7%升至11.0%，较今年10月底的9.3%亦明显跃升，年末促销效应凸显。

行业观察认为，经历疫情期爆发式增长后，波兰电商已进入成熟期，渗透率的绝对值趋于稳定，但客单价和购买频次仍在抬升。研究机构预计，到2028年，全国线上市场规模有望达到1920亿兹罗提，占零售总额比例接近15%。通胀压力缓解叠加消费信心回暖，使越来越多的买家倾向在线上比价寻优。

分品类看，传统优势类目进一步向线上倾斜：2025年11月，“纺织品、服装和鞋类”网络渗透率达28.6%，高于去年同期的27.3%；“家具、消费电子及家电”小幅上升至21.4%。相比之下，“报刊书籍及其他专业门店商品”的线上占比由27.5%降至22.1%，促销红利并未均匀分布。

黑五周依旧是11月增长主引擎。消费者在折扣刺激下提高下单频率，却更乐于拆分成多笔小额订单，导致平均客单价下滑。价格透明、比价便捷的电商渠道因此成为最大受益者。

跨境平台在波兰的存在感同步增强。数据表明，Temu、AliExpress、Shein等中国背景平台已合计占据约6%至11%的市场份额，2025年销售规模预计达116亿兹罗提；仅4月至9月，这些平台向波兰发运商品约2亿件。其模式以单价低于150欧元的小包裹直邮为主，部分包裹利用低价申报获得成本优势。据估算，这类操作可能使本地零售及财政收入每年流失65亿至88亿兹罗提。

面对冲击，欧盟层面正酝酿调整跨境税收政策，计划取消低值包裹免税门槛，并将于2026年7月起对小包裹征收关税。新规有望削弱超低价进口品的竞争力，为本土及欧洲平台创造更公平的环境。

综合来看，波兰电商正由规模竞赛转向效率与盈利比拼。线上增速虽放缓，但仍高于线下；企业注意力从冲高交易额转向优化成本、提升利润。随着消费力演变、技术深化及政策趋严，可持续运营能力将决定平台的长远胜负。