2025年俄电商市场将破11.5万亿，增长势头强劲

俄罗斯消费者权益监督局公布的最新数据显示，该国线上零售规模自2019年起扩张了5.5倍，总额攀升至11.5万亿卢布，反观六年前仅维持在2万亿卢布水平。当前各类数字平台贡献了整体电商交易额的63%。

据物流机构"Delovye Linii"与支付系统"YuKassa"联合统计，2025年度俄罗斯网店成交金额同比提升26%，订单总量增加16%。

商品类别中，甜品与零食涨势最为迅猛，全年交易额激增95%，支付频次上升78%，单笔消费金额提高9%。与此同时，建筑材料、宠物周边、鞋履、美妆个护等产品持续热销。综合来看，网络购物客单价同比上涨9%，展现出消费体量的持续扩大。

在行业高速发展的背景下，平台卖家生态发生结构性转变。Mpstats与银行"Tochka"的调研指出，2025年俄罗斯主流电商平台活跃商户数首次回落，2月至12月间缩减约6.9%，新增注册卖家增速同样放缓。全年新设电商企业14.97万家，较上年同期减少17.8%。

值得注意的是，虽然从业者规模收缩，但个体营收能力显著增强。单个卖家的年营收中位数在四年周期内创下574.5万卢布纪录，同比涨幅近19%。专家解读认为，这反映了电商领域正从粗放式增长迈向精细化运营阶段，离场主体多为月流水不足10万卢布的微型商户。

数据显示，低营业额卖家的占比明显收缩。2022年月销10万卢布以下的卖家占据27%和37%的比例，而到2026年初这两项数据已降至15%与28%。与之相对，年入100万至300万卢布的中型卖家比重在四年内实现翻倍增长，这类商家通过优化供应链、调整选品策略以及加强营销自动化实现了规模扩张。

部分消费领域出现降温迹象。2025年美妆产品全年销量为39亿件，同比下降2%。细分品类中，面部护理下滑6.3%，剃须类减少5.2%，身体护理降低4.4%，童用化妆品缩减6.9%，口腔护理产品下降3.5%。

分析认为，这种趋势源于消费决策的理性化及线下零售品牌数量缩减。面部彩妆品牌减少13.3%，儿童护理品牌下降11%，剃须品牌缩减7.1%，护发品牌降低5.3%，身体护理品牌减少4.1%。品牌矩阵收缩促使消费者更倾向复购熟悉产品，而非尝试新品牌。

尽管部分品类增长放缓，但节庆消费依然活跃。"Megamarket"平台数据显示，俄罗斯节日前香水销量显著上扬，2月份订单量达7600单，较1月份3200单增长逾两倍。不过平均客单价从7200卢布降至5500卢布，表明消费者更倾向于选择平价产品或拆分多次购买。

高端香水市场仍具韧性。单价超1万卢布的订单占比13%，平均客单价达1.77万卢布。2026年情人节前两周，俄消费者在香水品类总花费达99亿卢布，顶级单品包括Yu品牌（24.7万卢布）、House Bijoux（16.5万卢布）、Nuwa（16.1万卢布）等。

从地域看，莫斯科仍是香水消费核心城市，每千人购买量达220瓶，同比增长14%，莫斯科州、基洛夫州、圣彼得堡及摩尔曼斯克州紧随其后。

宠物经济构成电商增长的细分赛道。"Avito Goods"与"Avito Advertising"调查显示，俄养宠家庭月均花费4482卢布，其中30%月支出不高于2000卢布，40%在2001至5000卢布区间，17%介于5000至1万卢布，仅5%在2万卢布以内，2%超过该水平。约半数养宠家庭的宠物开销占月收入比重低于5%。

消费结构中，90%购买宠物主粮与零食，29%选购卫生用品，26%购置药品，25%购买玩具，24%支付医疗费用，12%购买牵引配件，8%购置宠物家具，6%支付美容服务，6%购买宠物服饰。

渠道方面，24%受访者已通过电商平台采购宠物用品。信息获取途径主要包括朋友推荐（35%）、电商平台广告（30%）、电视广告（23%）、实体店（19%）及社交媒体（18%）。

宠物类型分布上，养猫家庭占81%，养狗家庭占43%，鸟类或观赏鱼占7%，啮齿类占5%，乌龟占3%，兔子占2%，雪貂占1%。

整体而言，俄罗斯电商市场近年保持高速扩张，但内部结构持续演变：线上消费体量增长，支付场景多元化；市场竞争激化推动小型商户退出，平台生态向规模化与专业化方向演进。