传统家具工厂如何在亚马逊实现销售奇迹？

大件家具在跨境电商出海中必须面对多重挑战，企业需要改进和优化包装，以降低运输成本和减少物流破损率。同时，需要有效管理现金流和整合供应链，满足不同国家和地区消费者的多样化需求。

作为勇于创新的先锋，常州欧尔孚特国际贸易有限公司从家具制造工厂一步步成长，成为跨境电商收纳家具领域的佼佼者。自2015年启动跨境电商业务以来，该公司在亚马逊的年销售额已达2亿美金，并保持了显著的增长。

在2024亚马逊全球开店跨境峰会上，创始人曹彦恒获得了“年度出海新生代商业领袖奖”，这标志着他创业生涯的新成就。

欧尔孚特的成功故事展示了他们如何克服重重挑战，达到优异的业绩。

欧尔孚特在从代工制造转型为跨境电商的过程中，始终坚持走自主品牌的发展路径。2016年，公司在亚马逊美国站正式启动跨境电商的转型。这一转型使得公司能够直接与消费者建立联系，更精确地洞察市场需求，从而指导产品设计和开发。

产品选择是转型的第一步。与传统外贸的定制生产不同，跨境电商要求更高的设计和功能标准。欧尔孚特通过市场调研，发现不同地区消费者对产品的不同需求，如美国用户偏爱大规格和美式设计，而日本用户更重视收纳性能和简约风格，从而精确调整产品定位。

欧尔孚特始终严格控制产品质量，拥有专门工厂并配备技术研发团队，确保从创意设计到包装的每个环节都符合高标准。此外，公司严格遵守国际认证要求，并投入大量资源进行全面的产品质量评估。

在全球化布局方面，欧尔孚特建立了日本本土团队，以满足日本消费者对产品细节的高要求，从而减少售后投诉并获得客户信任。

为实现可持续发展，欧尔孚特努力构建卓越的品牌形象和优化营销策略，积极利用亚马逊的各种推广工具。公司通过精准的市场定位和高效的推广策略，不断提升品牌的知名度和美誉度。

随着公司业务的快速增长，欧尔孚特认识到增强组织能力的重要性。公司不断增加人员招聘，注重长期主义理念，完善各业务板块的体系，并积极招募跨行业的高端人才。

此外，欧尔孚特还特别注重校园招聘，培养新生代人才，与多所高校建立合作关系，致力于为团队注入新鲜的创新思维。

作为亚马逊卖家成长服务计划的参与者，欧尔孚特获得了专业的选品和运营指导，以支持他们的产品在美国和日本市场的有效增长。

通过坚持品质至上、控制供应链和塑造人才梯队，欧尔孚特构建了稳固的基础。展望未来，公司致力于成为全球家具品牌，服务全球消费者。