年终奖骤减，卖家只求生存

每年临近春节，年终奖的多少总能成为跨境职场人热议的话题。作为年末的“惊喜盲盒”，年终奖的额度也可以反映企业一年的发展。

不过，近年来行业大环境急剧变化，相较于前几年，不少跨境职场人面临年终奖下滑，甚至没有年终奖的问题，背后则是企业经营的挑战。

最近，有消息称某跨境头部平台调整了年终奖发放时间，从往年的春节前变为今年的4月30日。至于年终奖延期的原因，官方解释是需要更长的绩效周期完成评估。

这一消息在社交媒体上引发了广泛讨论。部分网友怀疑是否现金流出现问题，但随后有内部员工表示目前现金流良好，经营状况没有拖延年终奖的迹象；而知情人士透露只是由于财务报告基于外企财务年计算，因此调整了发放时间。

尽管如此，这波年终奖的期待还是让许多跨境卖家羡慕不已，毕竟在行业寒冬期，能够稳步提升业绩并给予员工年终奖实属不易。

与前几年相比，今年跨境圈关于年终奖的讨论似乎变得冷淡，几乎没有看到跨境从业者在公开平台分享自己的年终奖金。

据了解，今年不少跨境企业未能达到年初设定的经营目标。调研数据显示，超过五成卖家表示2024年全年营收及利润均不及预期，因此年终福利的发放也显得“紧巴”。

一位运营在社交媒体上表示，自己在小组中的业绩最佳，去年利润也有约100万元，但去年发放了800元的年终奖，今年才1000元，感到十分疲惫。

相比于少数人能够获得丰厚年终奖，更多跨境电商人却面临年终奖下滑甚至被取消的风险。

另一位运营于社交媒体询问身边朋友，发现大多数人都没有年终奖，运营一般是提成，而不少人1月份收到的是黑五大促的提成。

根据智联招聘发布的《2024年职场人满意度指数调研报告》，预计2024年有37.8%的职场人会收到年终奖，平均值约为6091元，较上年减少859元。尽管连续两年金额下降，但下降幅度有所收窄。

此外，年终奖均值下滑已成普遍现象。2024年，40%职场人的年终奖不足一个月薪资，而互联网行业职工的年终奖均值为5832元，跌出行业前五。

尽管在跨境圈内年终奖的话题显得沉闷，但也不是所有企业都如此，部分跨境企业过去一年能够实现利润增长，为了招揽人才，大卖们提供了优厚的奖励。

例如，深圳的3C大卖杰美特发布公告称在经历连续三年的亏损后，2024年实现了扭亏为盈，重金激励员工，授予4名员工的限制性股票费用达661万元。

深圳测量仪器大卖华盛昌为155名骨干员工授予股票激励，激励成本达2667.5万元，而华盛昌的年营收大部分来自海外市场。

金华的工具类大卖开创电气拿出半年净利润超过3600万，激励31名重要员工；其旗下品牌Autel的多款产品在亚马逊汽配类目也颇受欢迎。

不少企业选择直接发放奖金以便迅速见效。

国内跨境物流巨头长荣海运今年的年终奖金为20倍月薪，而在过去五年里，长荣海运已累计发放了120个月的工资。

一名家具产品的运营表示，通过运营使得公司年销售额和纯利润大幅提升，顺利拿到6万多元的年终奖；还有一位服装类目的运营成功将一款新品打造成销售额超百万美元的爆品，获得了近5万元的年终奖。

尽管市场环境艰难，但只要及时调整策略，企业和个人都有机会实现业绩增长。当然，跨境职场人是否能在年终获得满意的奖金，一方面取决于过去一年的工作成果与业绩贡献，另一方面也受公司效益及薪酬激励制度的影响。

不可否认，随着跨境电商行业合规要求日益严苛、通胀导致消费降级等挑战，部分企业面临着收益落差。因此，从业者应及时调整策略，提升职业技能，以赢得丰厚的年终奖，并在竞争激烈的职场中占据一席之地。

对于2025年，坚果资本合伙人指出，卖家应优先求生存，竞争将加剧，企业应该更关注现金流，增长质量始终大于数量。如果企业已建立良好的组织结构与健康的运营模式，市场有机会时可以适度进取；但若企业依赖行业红利实现大量增长而根基不稳，应放慢脚步，打牢基础后再稳步扩张，而不是盲目依靠投放和铺货的手段扩大规模。