小众品类逆袭，借助广告实现品牌突破！

面对这样的困境，ZLIKE没有选择退缩，而是积极寻找突破口。基于此前与众合云创在企业内训和广告精细化运营方面的合作，ZLIKE希望和众合云创再次携手，借助广告工具精准触达目标人群，以达到以下3大目标：

1、低成本提升品牌曝光。目前ZLIKE主要依赖第三方搜索广告及社交媒体广告进行推广，但由于大量卖家也在第三方搜索平台进行相同的关键词竞价，因此CPC成本过高。考虑到假发类产品的独特性，品牌溢价能力强，曝光对于品牌塑造非常重要，ZLIKE希望寻找突破口，触达更多潜在有购买意愿的人群。与此同时，通过测试和数据收集，为后续的广告投放优化提供依据。

2、降低独立站获客成本，提升访问量。假发行业竞争激烈，独立站推广的获客成本居高不下，获客成本高达18美元。为应对这一挑战，众合云创帮助ZLIKE希望能通过广告活动优化投放效率，降低独立站的整体获客成本。

3、提升广告投资回报率（ROAS）。ZLIKE希望能通过广告更精准的数据和AI算法，获得比第三方引流更高的ROAS。

2024年接近尾声，不少卖家在规划创意广告素材，提升年末旺季流量的同时，也为明年的品牌建设打好基础。图片作为广告投放中最为常见的创意素材之一，卖家对其常常有庞大的需求。

但在预算吃紧、人手紧张、灵感欠缺的运营现状中，卖家们制作图片的常见途径，除了自行制作、委托第三方服务商制作以外，越来越多的卖家也开始尝试使用AI工具制作图片。

目前，在卖家可选的AI生图工具丰富而多样，但由于缺乏使用技巧，不懂如何高效制作出优质图片，且容易陷入以下三个常见误区：

“无需调研消费者需求，我的图片也能精准命中卖点”

“无需结构化的提示词写作，AI也能完全理解我的意图”

“无需搭配投放技巧，AI能自动生成高转化的图片”

本期我们邀请了2位资深卖家讲师和1位品牌创意总监，结合实际案例，纠正这些误区，解读应用场景，教大家如何通过三个步骤，使用AI工具生成高转化优质图片。

第一步：知己知彼：洞察你的消费者需求。在制作创意素材之前，首先要了解产品的消费需求。在生成图片前，我们需要关注两个要点：

第一，从以下两方面着手，全方位了解消费者的喜好与需求。

利用SOV（Share of Voice）获取产品评论，了解用户使用场景和关注点。可以提炼类目里销量最好的前10个ASIN的评论，分析其要点；通过消费者对热销品的使用反馈，了解他们的使用场景和关注点。

例如通过SOV分析，发现消费者绝大多数的使用场景是旅行和户外；使用图像生成工具，针对性地输入图片描述和选择主题；在生成的多张图片中，选择最为满意的一张进行使用。

第二，利用搜索关键词表现来了解消费者关心什么。通过消费者最大的搜索需求关键词来探知他们的喜好。

第二步：投其所好：结构化你的提示词写作。在分析完消费者需求、明确商品卖点后，如何让AI“听话”地生成所需要的图片素材呢？图片描述（即提示词）的写作内容至关重要。首先，一份结构完善的提示词，需要至少包含以下元素及操作：

详细描述画面主体（如：主推商品的形态或位置）；设定背景环境（如：背景是圣诞树、雪地或草原）；强调细节和元素（如：周围环绕着圣诞节礼物）；指明风格和调性（如：现代风格，暖色调环境）；选择主题（如：圣诞节、客厅、冬季）；多次优化和调整指令；同类目反复训练系统认知。

根据上面的图片描述，可以得出一份示例：“一台咖啡机摆在厨房的岛台上，室内厨房，旁边带两杯咖啡，白天日光，圣诞节（红色）”。

第三步：精准曝光：针对性的投放技巧。在了解了如何分析消费者需求、结构化地进行提示词写作，挑选出满意的广告图片后，第三步需要搭配针对性的投放技巧，才可以通过一个完整的投放链路，最大化AI图片的转化效果。

例如，以主营灯饰品类为例，选择“圣诞节（红色）”主题，挑选最符合商品使用场景的“夜晚室内”的图片，用于广告投放，选择品牌推广的商品集模式，落地页选择为商品集合页，提高转化。

总的来说，在广告投放技巧上，需要在“图（即图片生成）、词（关键词选择）、人（消费者群体）”保持一致，这样能获得最佳的图片广告投放效果。

近年来，越来越多卖家“入局”跨境电商行业，市场日趋白热化，很多卖家开始思考品牌的未来发展。在此环境下如何突破限制，实现持续增长？如何打造吸睛的创意，强化品牌形象？这次我们邀请到亚马逊广告卖家讲师、资深品牌运营大咖George，围绕品牌广告的长期发展战略，带领大家寻找破局之策，探寻增长新路径。

当前环境下，很多卖家深陷于对短期利益的过度追求，忽视了品牌建设。正如营销大师所说：“钱没有花在投资品牌上，就会花在促销打折上。”因此，重要的是要牢记“四个一工程”与“三大关键点”。

品牌旗舰店在品牌布局中扮演着至关重要的角色，能够帮助提升转化率。品牌广告长期主义是一种破局思路。在投放策略上，要紧扣品牌不同发展阶段进行广告布局，关注消费者的动向。

精华总结：品牌建设优于短期销量，品牌旗舰店是核心广告工具，可以实现各类流量的归集和转化，分阶段展开品牌营销，有助于不断建立护城河，实现长期破局。