小众宠物赛道大热，月销达1.2万！

即将到来的2月20日是美国的国家爱宠日。当大众宠物领域充斥着猫狗粮和智能用品时，一些“非主流宠物主”正在悄然开辟一片新的市场——仓鼠在吊床上睡觉，鹦鹉在秋千上翱翔……这些看似小众的场景背后，是一个年增速超过20%的百亿级市场。

根据PetKeen数据，2023年全球小众宠物市场规模已突破320亿美元，欧美市场超过六成爬宠主人的年均消费超500美元；在海外电商平台，诸如“鸟类玩具”“爬虫加热灯”等长尾词的搜索量三年内激增470%。这片市场并没有头部品牌的竞争，反而展现出高度的用户忠诚度和复购率。

2024年AVMA（美国兽医协会）宠物所有权和人口统计资料手册显示，除了狗和猫之外，最受欢迎的小众宠物依次为鱼类、爬行动物、鸟类和小型哺乳动物。养鱼的家庭数量已达到390万，而爬行动物的数量为230万。

受欢迎的原因之一是小众宠物的共性：它们仅需很小的生活空间；鱼、鸟和爬行动物因鲜艳的色彩而富有吸引力；而仓鼠等小型哺乳动物易于照顾，能够为儿童提供责任感和陪伴感。

在小众赛道中，热门产品包括净水配方鱼粮。通过亚马逊选品数据库搜索“fish”关键词，销量最高的是Tetra的薄片鱼粮，用于为金鱼和小锦鲤提供基础营养。该产品售价为45美元的36盒装，预估月销量超过12000，评分为4.7星，并在水族馆鱼类食品中排名第二。该产品的特色之一是易消化，有助于保持水质的清洁和增强金鱼的天然色彩。

在爬宠产品类别中，销量最高的是Fluker's的冻干河虾，也可用于喂食乌龟和热带鱼。28克售价约4美元，预估月销量超过6000，评分为4.5星。该产品的优势在于天然的蛋白质补充，且可以直接喂食，饲养者无需处理活物，便捷省时。

不论是鱼类、爬行动物还是鸟类，在亚马逊上销量排名靠前的产品基本都是食品类。想了解更多小众宠物的需求，除了进食需求，速卖通的热销榜提供了许多玩耍与栖息的选择。

例如，鸟笼玩具是供鸟儿玩耍的道具，售价在8.46到19.45美元之间，周销量超过1000单；还有加热灯泡，帮助爬宠提供合适的光照和温度，售价为1.82到3.99美元，周销量超过920单。

水族箱清理套件也很受欢迎，价格在0.99到6.33美元之间，过去一周订单量近900件，增长率达52%。不锈钢材质，能够防锈，有剪刀、镊子和铲子可供选择，帮助清理水族箱底部。

仓鼠吊床是由四角悬挂的毛绒吊床，周销量700单，售价介于2.4到4.88美元，提供多种颜色和尺寸选择，适合多只小动物使用。

在小宠市场中，Tetra是知名的观赏鱼食品和用品品牌，成立于1950年，总部位于德国，以高质量的产品和创新技术著称，产品线涵盖水质管理和鱼食。Fluker's专注于爬行动物和小型宠物食品，其产品在电商平台上享有良好声誉，常被推荐为值得信赖的品牌。Kaytee则定位为小型宠物和鸟类营养专家，以科学配方和天然原料著称。