TikTok园艺工具引发热销潮！

每年的3—5月是美国人栽种花草、打理花园的高峰期，对美国来说，这里拥有世界上最大的园艺消费市场。Statista曾做过一个统计：全球大概有2.5亿个私家花园，其中1亿个集中在美国，美国人对花园整洁美观的重视更是写进了法律。

眼下，忙着种植、修葺花园的美国消费者已经开始采购各类园艺“装备”，而这场如火如荼的园艺热潮也让花园用品迎来了长周期热卖季。

01 TikTok园艺设备迎旺季

有报道称，近日，在TikTok美区的家装建材类目中，已有多款园艺设备产品出现销量上升趋势。其中，一款可伸缩花园浇灌水管在过去28天内已售出近3000多单，销售额达到16.72万美元，其商品热度指数仍在不断上升。数据显示，截至目前，该款花园浇灌水管的总销量已超过3.80万，总GMV超273.49万美元。

据了解，该款花园浇灌水管来自国内的一家跨境品牌，于2023年9月份上架，在TikTok美区售价区间为58.99 - 99.98美元。区别于传统水管要手动卷管，该产品可自动伸缩水管，且任意长度锁定，配备慢速回弹系统，最长可伸至130英尺，在不用时能够自动收缩，节省空间。此外，这款浇灌水管还可以挂在墙壁上旋转180°使用，并配有9种喷嘴模式。其便于收纳的设计和实用性强的特点，使得此款浇灌水管深受美国消费者的青睐。

自去年夏天，该款可伸缩浇灌水管就已经出现在许多美国家庭的花园中。在亚马逊的气动工具软管卷盘类目中，该产品也常常占据第一。

除了花园浇灌设备，在TikTok美区花园用品子类目中，一款种子发芽托盘套装也出现热销趋势。数据显示，该款种子发芽托盘套装，在过去的28天内售出了3300多单，销售额超10万美元。目前，该发芽托盘已经售出了1.69万件，总GMV为58.96万美元。

该款种子发芽托盘产品来自全托管店铺，在TikTok美区售价为29.69美元，托盘自带种植LED灯，底部有呼吸孔，顶部有可调节圆口，使用过程简单且耐用。此外，该产品的利润空间较大，在国内同款产品的价格在8元至23.5元之间。

另外，园艺工具铲、割草机、花盆、花架、花园装饰灯、花园建筑材料等产品也是园艺爱好者们喜爱的购买选择，其中花架、花园装饰灯、割草机等产品的销量表现较为突出，且有相当部分的卖家来自国内。

从上述热销的各类园艺产品趋势可以看出，欧美市场中的园艺工具设备正成为消费市场的紧俏货，跨境商家可以抢占先机、提前布局。而在美国的园艺市场中分得一杯羹，需了解美国园艺用品的消费特点与产品发展趋势。

02 美国“小花园”里的大生意

全球家居园艺市场规模排名前三的国家分别为美国、德国和英国，其中美国的相对市场规模最大，占比20.3%。园艺在美国家庭中广泛流行，尤其是在疫情后，越来越多的人选择园艺作为休闲活动。2023年美国园艺设备市场规模为172.6亿美元，预计到2033年将达到342.2亿美元左右，2024年至2033年的复合年增长率为7.12%。打理花园、修剪草坪成为美国人的一种“传统文化”。根据数据，美国消费者平均每人每周会在户外庭院度过14小时；另一项调查显示，有80%的美国家庭参与园艺活动，平均每家每年在草坪和园艺活动上的消费达616美元。

每年，从春天的修整播种，到夏天的小型户外运动和社交，再到秋冬的聚餐与取暖，美国家庭的小花园里蕴藏着百亿美元的大生意，这使得美国的园艺市场前景可期。

03 智能化园艺工具兴起

在产品选择上，美国消费者偏好耐用、智能化、多功能和环保的园艺工具，愿意为高品质和环保特性支付更多，产品体验和特征是购买决策的关键。近几年，千禧一代的年轻群体已成为美国园艺消费的重要力量，他们在选购产品时，更加关注产品是否自然、舒适和可持续，并对新品牌持开放态度。因此，一些主打符合人体工学流线设计、操作舒适的园艺工具开始走俏市场。

美国消费者注重DIY文化和个性化，希望打造独特的户外花园环境，所需园艺用品更加细分且多样。随着科技进步，园艺工具向智能化和自动化发展，一部分消费者的兴趣正朝向效率高、科技感强的创新设备，特别是在年轻一代中，如传统的园艺养护工具逐步被电动智能产品取代。

此外，以中国品牌通过OEM/ODM合作与自主品牌等模式，迅速占领美国中低端市场，越来越多的外贸企业积极加大研发投入，突破技术壁垒，开发具有竞争力的智能产品。

04 中国割草机器人营收破亿

在国产智能园艺工具出海的赛道上，智能割草机器人无疑是最大赢家。以中国九号公司为例，其在海外智能割草机器人赛道首家实现家用无边界割草机的批量交付，成功进入多国市场，并迅速站稳脚跟。2024年第三季度财报显示，该公司智能割草机器人前三季度销售收入飙升至5.95亿元，同比大幅增长。

独立站是Worx面向海外消费者的重要渠道，2024年一季度其官网访问量达到193.9万，流量主要来自美国、德国、智利和英国等欧美市场。追觅科技宣布，其旗下智能割草机器人出货量突破10万台。

由此可见，在智能园艺工具领域，中国智造展现了强大的发展潜力。跨境卖家可借鉴成功案例，提早调研目标市场，布局产品营销，将园艺产品线扩展至工具设备、植物培育、装饰设计、庭院家具等。由于欧美人的庭院具有社交娱乐属性，尤其是在户外园艺工具销售额从每天的3月份逐渐攀升，在5-6月达到顶峰，且高销售持续到第三季度末，欲入局的跨境卖家近期可行动起来，需注意工具产品的安全性与资质合规。

05 写在最后

随着人们对生活品质追求的不断提高，以及对绿色生活方式的向往，园艺已经成为一种全球性的潮流。当前，园艺工具市场需求旺盛，产品种类丰富且利润可观，是值得进入的领域。同时，跨境商家也应结合自身情况，谨慎入局，做好充分准备。