亚马逊高门槛类目王者，去年收入近70亿

*以下文章内容来源于“跨境电商跨境屋”公众号

宠物鲜粮如同新鲜食品一样需要冷藏保存，这种产品理念非常具有吸引力。Freshpet是亚马逊宠物鲜粮的领先品牌，预计2024年总营收为9.752亿美元，净利润为4690万美元。在这个高门槛的领域，几乎没有其他竞争对手。

Freshpet由前宠物食品高管Scott Morris、Cathal Walsh和John Phelps于2006年创立于新泽西州。开业首年，他们在宾夕法尼亚州的奎克敦建立了一家工厂，并在2013年又在伯利恒开设了一家。

Freshpet的理念是将猫粮和狗粮视为类似人类新鲜食品的产品，这些产品不含防腐剂，因此需要冷藏保存。这一大胆的尝试虽然增加了成本，但创始团队仍成功将其打造成北美首家分销新鲜和冷藏类宠物食品的公司。

Freshpet于2014年11月在纳斯达克上市，首次公开募股筹集了1.64亿美元，市值达4.47亿美元。到2021年，公司多品牌运营，其中包括Freshpet、Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout、Vital、Homestyle Creations和Nature's Fresh。

早在2007年，Freshpet便与Walmart展开合作，将业务扩展至美国、加拿大及其他地区的多家Walmart门店，同时也在Walmart电商平台上架，多款产品成为热销商品。

Freshpet迅速进入亚马逊，并成为该平台内评分最高的产品。由于产品需要冷藏，Freshpet同时标记为“Ships from AmazonFresh”和“Sold by AmazonFresh”。这一高门槛也意味着竞争较少，使得品牌在类目中有更多自由定价的空间。

2024年，Freshpet预计总营收为9.752亿美元，较2023年增长27.2%，净利润为4690万美元，而2023年则亏损3360万美元。

Freshpet首席执行官Billy Cyr表示：“2024财年对Freshpet来说是突破性的一年，我们不仅实现了超出预期的销售增长，并且取得了显著的利润改善。这种持续的强劲表现，加上运营现金流的改善，使我们有信心在2026年实现自由现金流回正，并能够自筹资金促进增长。”

Freshpet预计2025年的总营收将在11.8亿美元至12.1亿美元之间，同比增长21%-24%。到2027年，该公司预计将实现18亿美元的营收。如此产品和渠道之间建立的壁垒，确实带来了可观的收益。