ZAFUL的优质产品售罄

ZAFUL的跌落速度太快了。

ZAFUL曾是一个月访问量超过1亿的快时尚出海品牌，经常与SHEIN相提并论。然而，从2022年开始，ZAFUL的流量、营收直线下降。

到2024年上半年，ZAFUL从一个拥有1000万活跃用户的超级独立站，萎缩为一个月访问量仅为30万的中小站点。

在独立站遭遇重挫之际，ZAFUL在亚马逊上的产品销量也出现了下滑，不少产品的销量直线下滑。

ZAFUL从巅峰跌入低谷，经历了怎样的变故？

1. 从泳装霸主到流量崩塌，ZAFUL直线“下坠”

ZAFUL的“下坠”有迹可循。

2020-2021年，是ZAFUL的巅峰之年，注册用户一度达到5309.63万，月访问量最高达到1.07亿，母公司飒腾的营收一度达到6.08亿。

然而，到了2022年，ZAFUL迎来了转折，月活跃用户开始暴跌，并在接下来的两年里急剧下降，到了2024年上半年，暴跌到了32.38万。

到2025年1月，ZAFUL的月访问量仅为30万，相当于深圳许多中等规模独立站卖家的规模。

ZAFUL曾经跟SHEIN一样，以“快+多”著称的快时尚品牌，每日上新产品一度达到50-100件，SKU总量一度达到了48万。然而，到了2024年上半年，ZAFUL的SKU锐减到2.33万，大大影响了其商品丰富度和用户粘性。

ZAFUL曾经与SHEIN坐在同一张桌上，如今连SHEIN旗下品牌Romwe的总访问量也凌驾于其上。

在品牌粘性方面，ZAFUL也开始落后于一众对手。通过品牌关键词进入其网站的占比为69%，这一数据虽看似高，但已低于SHEIN（88%）、Romwe（83%）和H&M（72%）等同行。

屋漏偏逢连夜雨，在流量遭受重创之际，ZAFUL在亚马逊上的销量也在下滑。

数据显示，最近30天，ZAFUL销量前200的产品的总销量为95万单，预估总销售额3920万，相比去年同期大幅减少。

2. ZAFUL的双轮，陷入了泥泞的车辙

ZAFUL的急速下坠，跟资金短缺有很大关系。

作为飒腾旗下的快时尚出海品牌，ZAFUL难以维持其即需的运营模式。由于缺乏资金，ZAFUL无法支撑完善的供应链，导致SKU锐减，严重挫伤了用户的兴趣。同时，无法继续推进规模化的广告投放与营销，导致流量暴跌，品牌的崩塌。

回顾ZAFUL的发展史，我们可以看到，“快速迭代的产品+规模化网红营销带动的流量”是其成功的双轮。然而，这两个轮子都陷入了泥泞的车辙。

自2014年成立以来，ZAFUL迅速进入泳装市场，并逐渐拓展至男装和女装等多个品类。在快速上新与规模化广告投放的推动下，成功吸引了大量年轻用户。

然而，维护如此庞大的营销体系却需耗费大量资金，缺乏资金的ZAFUL在这方面的动作却越发微弱，甚至一些渠道的内容暂停更新。

3. ZAFUL的底子还在

虽然ZAFUL今时的困难重重，但其基础还是存在的。

例如，在亚马逊上，ZAFUL不同产品的销量虽有波动，但一些老链接仍然表现强劲，实现了可观的销售额。

针对女性泳装类目，ZAFUL的排名依然靠前，表明其品牌在这一细分市场仍具力量。

此外，ZAFUL在新兴平台TikTok上也持续发力，已有部分进展，累计的合作达人数量不断增加，取得了一定的销售成绩。

总之，ZAFUL深耕出海多年，虽然因资金短缺暂时遭遇困难，但其产品与品牌的基础仍在，未来或可迎来新机遇。