亚马逊无法模仿的TikTok Shop

进入2025年2月，TikTok Shop接连官宣新站点，昭示着其进军新兴市场的野心。而在隐蔽的角落里，亚马逊则悄无声息地淡出属于TikTok Shop的“领地”。

亚马逊的Inspire功能上周正式关闭。Inspire是亚马逊在2022年推出的社交媒体电商功能，旨在整合站内购物和短视频功能，让用户实现边刷视频边购物。然而，尽管亚马逊在内容创作者和带货达人方面寄予厚望，现实却是Inspire未能带来预期的效果。有人认为，亚马逊与其他社交媒体平台的互通导致Inspire被边缘化，Inspire的内容电商梦想因缺乏足够创作者和内容而未能实现。与此形成对比的是，TikTok凭借其优质内容和激励机制，吸引了大量创作者，数据显示，截至2024年，TikTok Shop的达人总量和视频数量均达到新的高度。2024年全年，TikTok Shop的GMV已突破约300亿美元。

总而言之，亚马逊对内容电商的理解偏颇，过度依赖产品本位架构，是Inspire未能成功的重要原因。在宣布关闭Inspire之前，亚马逊作出让步，允许品牌卖家将流量引导至独立站点，这是亚马逊向传统电商回归的重要信号。

与此相对的，Reels和YouTube Shorts等平台却在类TikTok上更进一步。Reels近期发布新功能，基本上是在复制TikTok的功能变化；而YouTube Shorts也表示将新增AI视频生成功能，直接对标TikTok。TikTok在处理日活用户流失情况后重返美区应用商店，并迅速夺回免费下载榜首，进一步巩固市场地位。

近日，TikTok宣布将在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家开放新站点。其中，意大利站点预计在本月底前启动，并在3月底或4月初激活市场的购物功能，允许商家通过短视频和直播销售商品。德国和法国站点预计在下半年推出。同时，TikTok Shop计划在日本市场于6月正式上线，拉美最大的经济体巴西也在增长计划中。

这些新站点的开放让TikTok Shop在全球电商中加快了布局，尤其是西欧市场，据统计，西欧电商的客单价较高，为TikTok Shop的品牌出海计划提供了良好的契机。此外，在日本市场中，TikTok也正获得越来越多用户的青睐，相关数据显示在烹饪和家务信息的搜索中，17%的日本人优先选择TikTok。

在拉美市场，TikTok选择扩展至巴西，随着小企业对社交媒体的需求增加，TikTok Shop的卖家前景可期。研究机构指出，巴西的直播电商发展迅速，超过60%的消费者在观看在线直播后进行了购买，这为TikTok带来了新的市场机会。

总而言之，随着卖家围绕TikTok Shop的计划进行运营和策略分享，许多新站点正在等待它们的机会。未来仍需关注市场变化，以便为卖家寻找更多机遇。