亚马逊广告操盘手的职业发展之路

今天，我将从初阶卖家的特征与痛点入手，探讨如何高效理解并影响消费者，以及如何在不同阶段规划卖家的成长目标，帮助大家在平台上顺利开启并持续发展。

初阶卖家特征及痛点

首先，我们通过下面列举初阶卖家的几个特征，来判断是否符合您目前的现状：

1. 亚马逊运营经验少，重视快速出单

初阶卖家通常没有太多的运营经验，目标明确：快速出单，尽量提高销售业绩，因此，他们对如何通过广告来实现快速的流量和转化非常关注。

2. 团队规模较小，主要依赖小团队（如10人以下）

初阶卖家的运营团队规模通常较小，这使得他们能够更加灵活，但也意味着每个团队成员的任务负担较重。

3. 预算保守，重视投入产出比

初阶卖家会非常关注广告的投入产出比（ROI），通常会先进行商品推广广告的试探性投入，避免过多风险。

4. 尝试使用品牌相关工具，但投入较保守

有些初阶卖家已经注册了品牌，并开始使用一些品牌工具，但他们对这些工具的投资比较保守。

5. 对广告内容学习有明确需求

初阶卖家通常关注商品推广广告的关键词投放技巧，特别是如何快速推新品，如何优化广告内容。

6. 品牌建设投入较少

尽管有品牌注册，但初阶卖家往往不急于投入过多资源进行品牌建设，而是更关注产品本身的销售表现。

下面这些是否也是您的痛点？该如何解决？

理解并高效影响消费者

在平台上，成功的关键在于准确把握消费者的需求并有效影响他们的购买决策。我们可以通过理解消费者的购物旅程来实现这个目标。

购物旅程的起点是“触达”，我们在哪些地方可以对消费者产生有效触达呢？各种广告产品提供了多种主动触达消费者的机会，提升曝光度、点击率和转化率。然而“触达”并不总是从“搜索”或“广告”带来的；广告位、商品详情页、商店、帖子、结算页面等都是产生触达的地方；广告、创意素材是触达的内容。

大家可以选择1个感兴趣的品牌，代入消费者的视角，回到平台，看看您是如何从搜索开始，历经几个阶段，接触到该品牌的创意素材并受到影响的。

下面为大家总结了高效影响消费者的思路：

1. 建立高效的重复触达：推测消费者可能经过的购物旅程，引导他们在品牌或商店的范围内流转。

引导消费者：发现广告推广的商品 → 发现品牌下的更多商品 → 产生更多的购买转化。

2. 建立高效的重复触达：用满足消费者需求的创意素材（图片、文案、视频）来引导消费者的购物旅程。创意素材的作用：吸引注意力，在消费者接受到的信息中脱颖而出，促进“发现”；帮助消费者发现符合需求的信息，加速“探索和比较”；多个商品的创意素材呈现统一的调性、强化核心卖点，留下对品牌或商店的印象，促进转化。

3. 逐渐累积对品牌或商店的印象，增加额外转化：基于商品的单次购买，逐步转向基于品牌的持续购买，增加主动搜索的意愿，带来更多转化机会。

初阶卖家三大成长阶段

以上的阶段可以总结为：

求得生存 → 持续增长 → 品牌赋能

您认为自己处于什么阶段？

阶段一：求得生存

通过单一或少数商品的成功获得销量，站稳脚跟。打下品牌基础，培养正确的品牌建设思维，了解品牌工具或资源，开发品牌核心资产。

阶段二：持续增长

通过多个商品的持续成功，累积更多销量并逐步建立品牌化体验。从单一商品转向多商品的持续成功，统一消费者在广告、商品详情页、品牌旗舰店上的品牌体验。

阶段三：品牌赋能

从品牌的角度统一规划多个商品的运营，设计高效触达体验，创造更多持续复购场景，挖掘更多的新客户。

无论是初阶卖家还是已经有所成就的卖家，都需要保持学习和创新，不断提升运营效率，才能在全球电商市场中立足。

希望这篇文章能为各位卖家提供一些启发，助力大家在竞争中脱颖而出，取得成功。