瑜伽服的成功之路：从零到亿级GMV的秘诀

全球运动服饰市场面临同质化竞争时，中国出海瑜伽服品牌OQQ却在欧美市场表现出色。

在亚马逊运动服饰类目中，OQQ占据了三席，独立站的复购率达到38%，半年GMV超过1506万美元。

这个成立于2019年的DTC品牌，是如何在竞争激烈的市场中实现217%的年增长率的呢？

首先是差异化定位和极致产品设计。OQQ品牌以“健康时尚”为理念，主要面向18-35岁的年轻女性。设计上强调简约与极简主义，努力为消费者提供时尚、功能与实用性兼具的运动服装。OQQ致力于解决传统瑜伽服的痛点，如透气性、回弹性和抑菌率等方面进行了专门研发。

其产品线包括塑身衣、瑜伽服、瑜伽裤、连体衣等，价格一般在25-35美元之间。通过场景化产品矩阵，OQQ精准覆盖高温、孕期、户外和环保等需求。

例如，英国的普拉提教练Emma在TikTok上分享了穿着OQQ孕期系列的体验，该视频带动环保系列的周销量增长130%。OQQ的一款塑身衣因其柔软弹性和时尚设计而广受欢迎，创下了单日销售13.5万美元的佳绩。

其次是渠道协同，构建用户生态。早在2009年，OQQ便开始了在亚马逊的海外拓展。2019年成立品牌后，借助TikTok的短视频营销，成功提升了销量和品牌曝光。在渠道布局上，OQQ采取多元化策略，通过亚马逊、独立站和TikTok的结合，充分利用各平台资源，以拓展海外市场。

在TikTok的营销上，OQQ在短短两个月内出售了24.3万单，半年销量更是达到66.27万件。

根据最新数据，OQQ独立站的直接流量占比50.3%，社交流量占比13.03%，付费流量仅占2.38%。通过这种方式，OQQ有效提升了品牌的曝光度和销售业绩。

最后，OQQ的海外成功离不开有效的达人营销策略。根据数据显示，OQQ与TikTok上的视频关联数达到2543个，获赞2298万次，评论数达到12万。

OQQ发起的#OQQEnergyChallenge挑战赛，通过与头部达人、腰部达人及长尾达人合作，实现了精准触达用户的目的，并有效实现了流量转化。OQQ通过多样化的内容创作，增强了品牌在年轻用户中的影响力。

在跨境出海的新时代，OQQ的成功表明产品创新是品牌长久发展的基础，而不断丰富的内容资产将成为新的竞争壁垒，用户运营的深度将直接影响成长潜力。