亚马逊新推广功能上线，关键词实时抓取，流量倍增！

自2024年9月起，卖家无需进行前期关键词调研，也不需要逐一手动上传关键词，仅需通过“关键词组（测试版）”即可轻松投放与推广的ASIN品类或品牌相关的关键词，以及礼品相关的关键词。

这种简化的关键词投放方法能够提升商品推广的效率和效果。接下来让我们看看“关键词组（测试版）”是如何实现的。

系统会直接提供多个主题词组供选择，以满足卖家的不同投放目标。

关键词组包括：与品牌相关的关键词，这类关键词帮助卖家增加品牌曝光的机会，进而实现品牌打造与保护；与产品品类相关的关键词，这些是消费者用来搜索与推广ASIN同类产品的热门关键词；礼品相关关键词，这些关键词与消费者在寻找礼品时使用的相关，尤其在重大节日期间（如圣诞节或新年）能够触达有购买礼品意向的顾客。

接下来，系统会自动调整和优化关键词组，实时把握流量机会。关键词组内的关键词数量并非固定，系统将根据ASIN特性及搜索趋势的变化动态调整每个词组内的关键词，以确保关键词与推广的ASIN及词组主题高度相关，并能够抓取最新的热门搜索词，从而最大程度不失去流量机会。

投放设置也非常简单，卖家无需选择关键词匹配方式，亚马逊会自动识别最相关的客户搜索词，并在这些词下展示广告。每个关键词组只需设置一个出价，卖家可以参考系统建议的竞价，并结合动态竞价策略进行出价调整。

投放后，任何词组内产生至少一个点击的关键词都将在【搜索词报告】中展示，卖家可以利用该报告评估关键词的表现，并相应地调整投放策略。

了解完关键词组（测试版）的优势后，接下来通过一个卖家案例直观感受该功能的强大效果。

假设卖家为某ASIN投放了与产品品类相关的关键词词组，同时手动筛选相关的品类词创建了多个广告活动。尽管关键词组的CPC可能为最高，但整个活动的ROAS表现优于其他广告活动，这表明该功能在关键词的精准度和相关性把控上表现不错。

对于成熟的卖家而言，可以将该功能作为一个新的拓词渠道，抓取不断出现的新客户搜索词。对于新手卖家或运营精力有限者，可以直接使用关键词组作为关键词投放的主力，以最低的运营精力获得良好的投放效果。

该功能特别适合广告经验不足的初级卖家、管理大量ASIN但缺乏关键词搜集精力的卖家、希望节省运营时间的卖家，以及希望迅速跟进搜索趋势的卖家。

功能入口为：广告后台 → 创建新广告活动 → 商品推广广告 → 手动定向 → 关键词投放 → 关键词组（测试版）。

此外，自动广告的搜索词报告为许多卖家拓展关键词提供了重要来源。为了提高效率，自今年7月起，“优选投放推广”功能将自动筛选自动广告活动中表现良好的客户搜索词与ASIN，并提供一键添加至手动广告活动的选项，从而协助卖家快速扩展关键词与商品投放。

卖家只需筛选符合条件的高绩效搜索词与ASIN，并按照系统指引设置，便可顺利进入手动广告活动管理器进行广告活动管理。希望这些新功能能够帮助卖家们解决关键词投放中的各种问题，从而以更轻松高效的方式明确投放策略，推动业务持续增长。