TEMU开放加拿大商家入驻，欲挑战Shopify市场！

近日，TEMU宣布将推出一项新计划，允许加拿大本地卖家通过其平台向加拿大国内消费者销售商品。这一举措标志着加拿大卖家首次能够直接在TEMU上架和销售自己的产品。根据TEMU的说明，只有在加拿大注册并拥有本地产品库存和配送能力的卖家才能参与这一计划。TEMU此举旨在扩大其产品种类，加快订单的履行速度，并提升用户体验。

加拿大市场潜力巨大，TEMU加速本地化布局。TEMU将该计划定位为扩大产品基础，加快订单处理的一种方式。TEMU起源于中国，为中国电商巨头拼多多所有，自2023年2月进入加拿大市场以来，凭借其低价商品和优质的购物体验迅速赢得了加拿大消费者的青睐。当TEMU庆祝其进驻加拿大两周年纪念日时，引入本地到本地的模式，以将加拿大卖家与消费者联系起来，并扩大了对更广泛商品的访问。通过合并更多本地产品和品牌，TEMU使消费者能够接触到更多商品，包括通常难以通过空运发货的大件商品。这种方法还能实现更快速的订单交付，从而增强消费者的购物体验。

TEMU的此次加拿大扩张正值美国总统威胁要对加拿大商品征收关税之时，加拿大消费者开始抵制美国商品，减少在美国电商平台上购物，并支持更多本地品牌，因此该计划对众多创业者来说是一个良机。目前TEMU平台上的卖家绝大多数为中国企业，加拿大华人可以利用沟通上的优势，寻找国内TEMU卖家合作，提供本地仓储和订单处理服务，共同将产品销售到加拿大市场。

对于能够在TEMU上带货的商家和消费者而言，这项政策无疑是利好的。然而，TEMU的拓展无疑动了Shopify和亚马逊的“蛋糕”。作为加拿大的电商巨头，Shopify以提供全球企业开设在线商店的技术和服务而闻名，客户包括多家知名品牌。TEMU进入加拿大市场，势必对Shopify及其他电商平台形成压力。尽管TEMU和Shopify在市场定位上有所不同，但两者都为商家提供了在线销售渠道。TEMU作为市场平台，提供了接触广泛消费者的机会，Shopify则专注于为商家提供开设和管理在线商店的服务。TEMU以低价商品和迅速配送吸引消费者，但商品质量参差不齐也引发争议。

价格战升级。本地卖家无需承担跨境物流成本，商品价格可能比中国卖家低10%-30%。例如，TEMU平台上的本地商品可直接从本地仓库发货，省去国际运输和清关费用，而中国卖家的商品需叠加运费和关税，价格敏感型消费者可能迅速流失。本地商品可实现“隔日达”，而跨境物流通常需7-15天。根据官方数据，加拿大本地仓发货的订单签收率高达98%，退货率降低20%以上。本地卖家更擅长推出适合当地需求的季节性商品，可能会在市场中占据优势。

随着TEMU进入加拿大市场，不仅给当地电商巨头带来了挑战，还可能重塑消费者的购物习惯。然而，加拿大消费者对本土品牌的偏好，使得TEMU能否与当地品牌建立紧密联系成为一个关键问题。此外，TEMU未来能否持续推进本土化战略、规范平台管理以及提升商品质量，也将左右其在加拿大的成败。尽管TEMU为商家提供了接触大量潜在客户的机会，但其能否为商家提供稳定的收益和良好的声誉保障，仍是能否在加拿大长期立足的关键。