TikTok Shop日本卖家备货情况揭秘

美国时间3月3日，白宫正式发文，修正原定于2月4日执行的对原产于中国的产品加征关税，由10%加征至20%。接连的关税让重返美区不过1月之久的TikTok卖家感到不知所措，但在美国之外的许多地区，正闪烁着“令人振奋的信号”。

自2025年开年以来，特朗普设法将“关税”推向了跨境电商的热搜排行榜。纵观整个跨境圈，税收政策并不全是坏消息。2024年年中，印尼政府曾计划将增值税率从11%提高至12%，但受群众反对，印尼政府决定从2025年1月1日起，仅上调奢侈品（如豪华机动车、豪华住宅、船只等）的增值税率至12%，其他商品和服务的增值税率将保持在11%。

印尼之前也曾考虑对鞋类、陶瓷等进口产品征收100%-200%保障性关税，但最终没有实施，这对卖家来说无疑是个好消息。

2025年1月11日，英国财政大臣里夫斯访华，期间，英国计划降低部分中国商品的进口关税。早些时候，英国贸易救济署曾建议取消对中国电动自行车的进口关税，以节省财政开支。尽管这些提议尚未付诸实施，但政策的“暖风”依旧引起了行业的广泛关注。今年2月，TikTok Shop英国站点上线跨境自营模式，加码英国市场的布局，显示出其“紧跟时事”的态度。

2月27日，有外媒报道，亚马逊巴西站宣布降低17个产品类别的佣金率和FBA费用，其中佣金率降幅最高为3%。这表明平台希望通过自身降价来吸引更多商家进入巴西市场。

从其他国家的税收政策到平台的发展方向，无不说明一个道理：美国并非唯一为跨境卖家提供庇护的地方。

为了进一步鼓励卖家“走出去”，自2024年末，TikTok Shop已相继开放包括爱尔兰、西班牙、墨西哥等新站点，德国、法国、意大利等站点也在积极筹备中。而即将在6月上线的日本市场，更是令不少卖家期待不已。

选择日本市场的原因在于，早在2000年初期，亚马逊已重磅布局日本，成为海外市场的标杆店。日本是个有着高用户质量和消费潜力的市场，吸引着中国电商争相进入。近两年，SHEIN以及TEMU等新兴品牌陆续进入日本市场，以各自的策略打开了市场，数据表明，TEMU上线一年多后，其月活跃用户有显著增长，而SHEIN在大阪开设线下店也大受欢迎。

“好躺平”的日本年轻人成为这些品牌顺利切入市场的助推器。近年来日本物价上涨，使得消费者对性价比高的商品越来越有兴趣。而一项调查显示，61%的受访日本企业认为没有必要跟随美国对自中国进口商品加征关税。

尽管TikTok Shop日本站的上线时间较晚，但平台并未错过市场的红利，发展势头迅猛。目前，TikTok在日本的月活跃用户已达到2600万，长期位于应用商店的前列。为了促进用户增长，TikTok还特别推出了便于新用户上手的轻量版应用，并通过抽奖和积分等活动快速积累用户。

根据预测，2025年，日本的电商市场规模可能达到1905.3亿美元，2029年还将保持8.05%的年复合增长率，成为全球第三大电商市场。在货架电商高度集中的日本，内容电商仍有较大的发展空间，为TikTok Shop提供了弯道超车的机会。

根据上线计划，TikTok Shop日本站将在6月开启，6月后迎来多个重要的营销节点，包含父亲节、海之日等节假日，相关商品将面临销售机会。同时，在七八月期间，日本将举行大量“花火大会”，此时防暑降温用品需求会激增。

从先前一些站点的入驻条件看，首批比较可能吸引的是日亚和乐天的本土卖家，尤其是在美妆护肤和宠物用品领域。新卖家需适应日本消费市场，了解目标消费者的需求，以建立长期的客户关系。

随着TikTok Shop向日本市场推进，出海品牌将会在这里展开竞争。需要注意的是，日本市场更倾向于耐心经营，卖家需不断学习新知识，抓住机会，以应对即将到来的市场挑战。距离上线还有不到三个月，大家对TikTok Shop日本站充满期待吗？欢迎在评论区分享你的看法。