靠一把剃须刀实现一年五亿的逆袭之路！

这是栏目第83期——yoose有色创始人经超。

出海浪潮奔涌数十年，跨境人见过的传奇并不在少数。有席卷海外卖出上亿营收的超级单品，也有代表国潮新势力传播中国力量的民族之光，但经超在2019年才创立的yoose有色，则在创立之初便选择了自成一派。

在经超率领团队杀进行业之前，剃须刀是很难在潮流买手店立足的。而yoose有色不仅以一己之力拓展出了“MINI剃须刀”这个全新品类，还在年轻群体更加青睐的高端消费场景中持续布局。目前，它的国内门店数已经突破8000家，还通过大客户计划布局海外市场，借助社媒提升品牌知名度，一系列海外线下活动也将在2025年陆续推出。

然而，设计起家的yoose有色虽然在专业水平上一骑绝尘，但在商业化运作上却遇到过多次生死存亡的时刻：不良率90%的制作工艺、远超行业水平的定价、并不乐观的市场调研，让团队一度失去信心，险些解散。在重重困境下，yoose有色怎么靠“艺术”出街、靠“技术”炸街、靠“魔术”涅槃？听听经超怎么说：

经超：大家好，我是yoose有色创始人经超，一名设计师。

跨境名人堂-陈林：你会给自己打什么标签？

经超：设计师、乐观、随性。

跨境名人堂-陈林：外界看来，你好像更符合潮流、多金、年轻的形象。毕竟你在三十几岁就用自己的单品做到了年销过亿。

经超：人总有一面是对外的，尤其是设计师的角色，需要特别自信、张扬。我个人并非顶尖院校毕业，毕业后也没有遇到太多机会，上大学时所在的专业有150人左右，但真正从事工业设计的不到20人，大部分都迫于无奈转行。

直到创业时，我的启动资金只是一个项目的5万元预付款，从一间小办公室做到目前的年营收在5亿元以上。很幸运的是，我仍在做设计，不管是经济上还是荣誉上，设计都给我带来了很多。

跨境名人堂-陈林：yoose有色仅一款MINI剃须刀就卖了500万台，除了一如既往的匠心，你在选品的时候有系统筹划过吗？

经超：说实话没想这么多。做这个产品时连市场调研都没做完，如果要按照调研反馈的结果，我们是必死无疑的。因为无论怎么压缩，yoose有色MINI剃须刀的成本都要比传统品牌定价高很多，在项目的后期，团队想放弃都无人愿意接盘。但山重水复疑无路，产品也做了、模具也开了，不如大胆往前闯！结果一上架，反而远远超出了预期。

放眼国内，这款产品是斩获国际大奖最多的剃须刀单品，荣誉证明了我们的单品不只是一款在海内外畅销的爆品，而是真正可以拿得出手的经典。

跨境名人堂-陈林：但剃须刀这个行业，很长时间里都被几个传统的海外大牌占领了。yoose有色入局之后有遇到哪些难题吗？

经超：我们入局遇到的最大阻碍是自己。MINI剃须刀做出来后，不管是定价、设计、定位，和传统的剃须刀都不一样，换句话说，yoose有色开辟了新的赛道。想要打破传统品牌制定的格局，是在裁判的规则里玩游戏，这样怎么可能赢得过裁判呢？所以新品牌要做的事情，不是循规蹈矩而是掀桌子。

跨境名人堂-陈林：巨头在牌桌上打了这么多年牌，是说掀就能掀的吗？

经超：难度堪比愚公移山。初期设计师做产品往往会混淆作品和商品，我们寄希望于产品不能仅仅是一款好用的商品，而是代表着我们的水平和愿景的作品，所以我们在策划时特别希望能把它做到极致。

我们选用的合金材料，工艺要求极高，单单这一项就把很多工厂都筛选掉了，因为那时的工艺并不成熟。同时产品还需要考虑防水、传动、噪声、转速甚至是亲肤程度，再加上团队对工艺的不熟悉，导致第一批产品为了满足各项指标“零瑕疵”，牺牲了将近90%的良品率，10台里只有1台能卖。不过，现在良品率正常已经能达到90%，并形成了产品独有的技术门槛。

跨境名人堂-陈林：yoose有色作为“开局不利”的新品牌，是怎么赢得消费者信任度的？

经超：第一，消费者的信任度只能也必须靠产品解决。做产品，一定要用质量的提升满足价格所对应的期待，单靠营销于事无补。第二，新品牌谈不上信任度。在品牌还不知名的时候，最好通过创意营销来“博眼球”，有了尝鲜式的流量，才能有信任度积累的空间。

跨境名人堂-陈林：传统观念里，剃须刀很少出现在商超货架以外的地方。

经超：传统的陈列方式成本太高，而且效果不理想。潮玩买手店、精品店、咖啡馆和图书馆这类场景，更加匹配yoose有色的目标人群。归根结底，我们的产品其实是兴趣消费的一种，而非急迫地解决某一项任务的功能消费。在逛街时，用户可能就会被设计吸引，受兴趣驱动，最终买单收藏。

跨境名人堂-陈林：这也是我们区别于其他大品牌比较突出的渠道打法上的优势。

经超：没错。

跨境名人堂-陈林：成为爆款之后，怎么应对市面上的模仿者？

经超：从做设计的第一天，yoose有色就与抄袭势不两立。抛开利益问题，抄袭行为会让行业提早进入单调、同质的衰退期，缩短一个产品乃至整个行业的寿命。但客观来看抄袭也是另一种形式的认可，yoose有色还没卖爆的产品，甚至已经有人在跟进模仿。在设计圈，抄袭的现象非常常见，而且外观专利比较容易规避。当别人都在忙着抄袭的时候，自主品牌应该趁机建立门槛，抓住时机甩开差距，把精力聚焦在产品迭代上，让模仿者望尘莫及。

跨境名人堂-陈林：yoose有色的很多产品都有联名款，你是怎么看待营销的？

经超：像某些品牌的营销就相当出圈，很多品牌在营销方面的目标就是能被称为是“xx界的瑞幸”。我认为营销就是曝光，而联名是比较取巧的营销方式。我们做联名，是因为IP背后有内容，而内容是有受众的。团队会从物料、宣传各方面思考联名IP与yoose有色内核的契合度。

跨境名人堂-陈林：yoose有色选择代言人，是出于什么考虑？

经超：选择代言人是yoose有色深思熟虑后做出的决定。代言人的形象与yoose有色品牌的年轻化、潮流化形象高度契合，与品牌敢于破局、勇于突破边界的发展理念一致。这次合作是相互成就，也是顶峰相见。

跨境名人堂-陈林：yoose有色在国内做出成绩后，为什么毫不犹豫地选择出海？

经超：yoose有色出海的原因有二，一方面，打造世界级的产品一直是公司成立以来的愿景；另一方面，yoose有色希望通过出海的方式加强中国品牌在全球的影响力。

跨境名人堂-陈林：对同行卖家有什么想说的话？

经超：很多被遗忘的传统行业和品类中都蕴藏着全新的出海机会。衷心希望各位卖家团结起来，让这些尘封的市场可以再次焕发生机。相比于打价格战、恶性竞争，通力合作更值得从业者的付出努力。