2025年亚马逊市场趋势深度洞察

目录

一、回望2024年亚马逊九大高光时刻

二、2025年亚马逊消费市场趋势洞见

三、2025年亚马逊供应链调整和物流趋势

四、2025年亚马逊品牌营销趋势

五、亚马逊卖家的长期可持续发展趋势和策略

2025伊始，回顾过去一年中，电商零售巨头亚马逊的发展亮点，我们选择了九大关键事件作为回顾线索，以及五大未来趋势洞见方向，为平台卖家拨开前行迷雾。

一、回望2024年亚马逊九大高光时刻

1. 人工智能革命，AI成为发展焦点

亚马逊通过Anthropic合作伙伴关系对AI进行了大量投资，推出了购物助手Rufus AI，并引入了用于产品listing和卖家增长的生成式AI工具。通过整合使用场景、解决客户问题和生命周期相关性，优化传统关键词之外的产品列表。AI搜索如今能够优先考虑了解客户使用产品的方式和原因，而非依靠用户单纯输入的搜索词进行检索。

2. 高级广告进化：Advertising Suite扩展

亚马逊UnBoxed全球大会和Amazon Accelerate大会活动揭示了亚马逊营销云（AMC）和DSP功能的重大更新，引入了新的投放和成效衡量功能。Prime Video推出了其广告层级，为品牌开辟了多个新增功能和策略，这些发展显著扩展了亚马逊的广告生态系统，为品牌提供了更复杂的工具来触达和衡量其受众影响力。

3. 奢侈美妆品牌入驻，亚马逊成为高端美妆领域的重要参与者

诸如雅诗兰黛这类奢侈美妆品牌在亚马逊上推出高级店铺，显著扩展了该平台的优质美妆产品。亚马逊通过改进内容功能和虚拟试妆功能来增强其美妆购物体验，这些变化使亚马逊成为高端美容领域的重要参与者。

4. Amazon Haul低价商店重磅落地

亚马逊通过推出低价商店与SHEIN和TEMU等零售商同台竞争，进军了全新的领域。亚马逊还与现代汽车合作进入在线汽车销售领域，并扩展了One Medical医疗保健产品。这些举措表明了亚马逊致力于实现收入来源多元化和进入高价值市场的承诺。

5. 供应商战略转变，1P供应商转型进入3P销售模式

在对其供应商关系的重大重组举措中，亚马逊宣布终止众多1P供应商账户。此举影响了数千个估计年销售额低于5万-1000万美元的品牌。这一转变将许多老牌供应商推向3P销售模式，从根本上改变了他们与平台的关系。这一转变反映了亚马逊对市场增长和运营效率的战略关注。

6. 费用结构变更，成本格局不断演变

亚马逊在2024年全年实施了多项费用变更，影响了亚马逊物流、销售佣金和仓储成本。该公司后续宣布2025年不增加费用，为卖家提供一定的成本稳定性。平台积极优化运营和定价策略，以在费用变化中保持盈利能力。

7. 社交商务整合，引入“视频优先”购物体验

2024年标志着电子商务向社交商务和视频驱动型购物体验的重大转变。TikTok内容为亚马逊商品页面带来了大量流量，而亚马逊则将其视频功能扩展到商品列表和品牌店铺。这些发展凸显了将社交发现与商务相结合的引人入胜、内容丰富的购物体验日益增长的重要性。

8. 战略合作伙伴关系，生态系统整合热潮来袭！

2024年，亚马逊与PayPal、Google Shopping、TikTok和Shopify等主流平台建立了前所未有的合作伙伴关系。这些合作伙伴关系为跨平台销售创造了全新商机，并将亚马逊的覆盖范围扩展到传统商城模式之外的领域，利用多平台集成机会创建无缝购物体验并扩大跨合作伙伴平台的覆盖范围。

9. 破纪录的Prime Day大促重磅落地！

亚马逊Prime Day、Prime Big Deal Days和“黑五”大促在2024年实现了前所未有的销量。2024年Prime Day期间，亚马逊的总销售额达到了新的高度。有报道称，两天的总销售额达到了142亿美元，较2023年的增长了约11%。同时根据亚马逊官方公布的数据显示，Prime Day期间，全球卖出的商品数量超过2亿件，创下新的销售纪录。

二、2025年亚马逊市场趋势洞见

不断变化的消费者期望、新兴技术和电商平台上不断发展的卖家政策......无一不正在共同作用着创造一个独特的市场格局。与此同时，消费者更倾向于寻求个性化和无缝的购物体验，推动电子商务平台不断创新。人工智能等技术在这一转型中发挥着重要作用。政府政策的变化也可能会影响市场动向。

1、不断变化的消费者态度和购物行为

个性化成为焦点：大多数消费者表示，他们更有可能选择提供相关推荐和优惠的品牌。顾客重视根据其独特需求定制的产品，定制化商品受欢迎。

可持续发展不仅仅是一个流行词：数据显示，被标记为可持续产品的商品增长速度大大快于传统商品，许多购物者对可重复使用及环保商品的吸引力持续上升。

注重价值的支出理念：经济因素让消费者的购物决策变得更加谨慎，翻新和多功能产品逐渐受到青睐。

正念消费的兴起：人们对消费行为更加关注，推动了极简主义和可持续替代品的消费趋势发展。

订阅业务蓬勃发展：提供订阅服务的产品在近年来增长迅速，尤其是在宠物食品与日用品等领域。

健康仍然是“王道”：消费者对健康的投资不仅限于保健品，还包括智能健康技术等产品。

TikTok效应：短视频营销对亚马逊等平台上的商品销量产生了积极影响，尤其是在热门领域。

2、2025年亚马逊产品趋势解析

健康与保健品行业：个性化健康科技和心理健康产品的需求持续增长。

环保和可持续产品：消费者对环保包装及节能电器的偏好日益增强。

家居与生活方式：智能家居集成和家庭办公必需品将成为主流。

小众科技产品：AR配件和便携式电源的需求将持续上升。

时尚品类趋势：波西米亚风格、流行色与水生影响等设计风格将在未来备受关注。

三、2025年亚马逊供应链调整和物流趋势

过去一年中，亚马逊调整了FBA费用，特别是超大物品的费用上涨最大，而标准物品的费用也有所变动。新的退货政策使得退货变得容易，卖家需要负担相关费用。库存管理也变得更加严格，卖家需要谨慎处理以避免额外负担。

亚马逊预计将在2025年加倍提高库存效率，售卖渠道需保持竞争力，并探索区域仓库及多渠道配送选项。

四、2025年亚马逊品牌与营销趋势

拥抱社媒电商：亚马逊卖家需关注短视频平台，以保持市场影响力。

优化亚马逊广告：利用赞助产品提高曝光率，定期审视广告效果。

提供个性化的消费体验：消费者期望个性化商品推荐，品牌需利用工具提高客户忠诚度。

品牌建设中优先考虑可持续性：强调可持续产品的优势，帮助建立消费者信任。

五、亚马逊卖家的长期可持续发展趋势和策略

可持续性将逐渐成为消费者必需品。卖家需关注环保，采取更绿色的做法，以吸引注重可持续消费方式的顾客。与此同时，参与可持续计划也是一种优秀的市场推广策略。