轻奢品牌songmont如何实现流量增长？

作为一个主打原创设计的轻奢箱包，Songmont在出海过程中选择了坚持自我，积极采用众多亚洲模特作为网站的横幅及产品展示图；同时也坦诚品牌源自中国。这一做法恰恰使其在众多品牌中显得与众不同。

在流量获取方面，互联网品牌的线上流量渠道和方式几乎透明，对于独立站而言，流量的挑战实际上是一个流量渠道组合的游戏，有些品牌通过正确的方法迅速成长，而另一些品牌则需要在试错中逐步摸索成功的路径。那么，作为轻奢品牌的Songmont是如何应对的呢？

品牌内容是核心。在品牌创作过程中，内容是品牌的基础。Songmont之所以能在竞争激烈的国际市场立足，正是由于其在品牌初期围绕核心价值建立了一整套内容体系。这一体系不仅限于产品展示，更是一种与用户产生深度共鸣的品牌叙事。

首先，产品策略是品牌内容的重要组成部分。Songmont并没有将国内设计的包包直接照搬到海外，而是从众多产品中选择了符合欧美审美的款式。例如，有一款名为luna的包，其整体设计偏向hobo风格，在海外也广受认知。正是这款包推动了Songmont在海外的热度，该款包在国外最早流行，随后才开始在国内引起关注。

其次，品牌故事的构建被强调在网站上的显眼位置，Songmont官网首页明确阐述了其文化传承、起源与工艺。例如，创始人傅颂的祖母是山西著名的虎头帽手工艺人，她以精湛的技艺养活全家，承载了深厚的匠人精神，这也影响了傅颂的品牌理念。为致敬这份传承，Songmont选用了祖母常用的缎面锦缎作为包袋内衬，流露出对这位民间艺人及其影响的敬意。这种富有层次感的设计，不仅承载了品牌的情感记忆，也能为日常生活增添愉悦感。

对于轻奢品牌而言，产品质量是基本配备，而溢价部分通常源自情感共鸣。情感共鸣的来源是品牌所传达的价值观和思想，体现于网站的页面设计、视觉效果、品牌故事、海报视频以及每一篇博客文章中。

文化塑造是品牌内容的核心支撑。而Songmont通过讲述这些故事，传递的核心思想便是他们的价值观：慢与谦逊。在快速变化的时代，Songmont始终保持谦逊与耐心，坚信时间的价值。品牌通过对自然的敬畏、传承匠艺、以及从家乡千年的文化中汲取灵感，追求创造兼具永恒、原创性和可持续性的经典设计。

相比于Songmont在国内所宣传的“女性力量”价值观，在海外市场，他们传递的情感诉求则是“自然、时间与历史悠久”。在女性力量觉醒方面，西方国家的发展走在国内前面。

由于品牌早期对内容建设的重视，在进行SEO分析时，可以看到网站在外链建设方面并没有刻意的追求。

对于多渠道运营的问题，Songmont选择了与品牌特性相符的渠道。与其他品牌的独立站类似，他们重点关注谷歌广告和网红营销。网红营销在国内外同样有效，Songmont将国内有效的做法引入海外，并在TikTok、Instagram和YouTube等主要媒体平台上推出了相关视频内容。

在谷歌广告投入方面，Songmont展现了巨大的魄力。一般来说，多数网站在投放广告时会进行小规模测试，然后再逐渐扩大预算，尤其是高价产品，很多品牌对此比较谨慎。然而，Songmont显然采取了不同的策略，从投放节奏上可以看出，操盘手对广告非常熟悉。在经历了2021年的蓄势待发后，到了2022年9月，广告开始大规模投放，2024年请了李娜、文淇作为代言人，海外广告也随之发力，趋势上显示进行了大量的品牌展示广告活动。

其他渠道的情况在之前分享的类似品牌案例中已有提及，此策略并不新鲜。

针对皮包类产品，复购率通常较低，因此提高网站转化率、降低客户获取成本及维护用户忠诚度成为线上品牌不可忽视的关键问题。在这一点上，Songmont不仅在常规的EDM上展现出良好表现，其在海外市场的营销策略也让人印象深刻。

首先，Songmont网站引入了AI客服，虽然AI在海内外火热，但真正能实施在网站上的比例仍然较低。其次，Songmont还推出了用户推荐计划，旨在鼓励老用户分享以提升忠诚度。这类插件在用户基数达到一定规模后，即可实施。然而，安装后需注重运营，单靠用户自发的分享，收益增长周期会被拉长。

综合对比Songmont与其他品牌案例，其最大差异在于由于产品属性不同，宣传与运营重点也随之变化。对于扫地机器人、吹风机等产品，品牌通常集中在产品设计、售价和参数竞争上。而对于轻奢品类的品牌，更加注重情感价值的传递，因此宣传重点在于展示品牌文化及理念。这种讲故事式的营销方式也可见于其他类似产品，如水晶、高端饰品等。