1、尽可能的获得评价

消费者评价的作用很大,88%的消费者信任网上评价。所以卖家要尽可能得到消费者评价,有照片的更好。大约90%的亚马逊买家不会留下反馈,所以卖家可以采用Feedback Five这类型的工具,提高反馈数量,移除负面评价。

2、用对关键字,提高SEO

除了卖家的评分和产品价格,亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。建议包括品牌、描述、产品线、材质、颜色、尺寸等。

卖家可以使用 Amazon Keyword Tool工具,找到受欢迎的长尾标题关键词,然后从中找到适合你的关键词,再把它们输入到谷歌的Keyword Planner Tool工具,评估这些关键词的搜索量。

除了产品标题,亚马逊还有另外的关键词字段,你可以输入5个关键字或词组,记住不要使用已经在标题中出现的关键词。

3、保持价格竞争优势,赢取Buy Box

库存物流、客户服务和价格是赢取Buy Box的重要条件,重新定价工具比如 FeedVisor或者teikametrics能帮助你24小时监控竞争对手的价格,比如你可以设定比竞争对手低0.01美元,随时让你保持价格竞争力。如果竞争对手缺货了,这些工具会自动提高价格,最大化你的利润。

4、使用亚马逊的广告服务

如果你希望让你的产品吸引众人的眼球,可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务,让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。亚马逊宣布计划增强这个功能,让广告变得更加显眼,它提供免费试用。

5、用折扣吸引消费者

折扣是吸引消费者的一个重要方式。促销和折扣能让你排在品类的第一名,同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率,这些版块能给你带来大量的流量,同时提高你页面相关产品的曝光度,吸引消费者购买你的其他产品。

6、在亚马逊站外营销
虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等,但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章,并链接回你的店铺。

在你的装箱单留下优惠券也是一种留住消费者的有效方式。闪购、一次性促销和免运费等都是吸引消费者再次下单的有效方式。

第二部分:Amazon案例分析

现在让我们一起看一个实际案例吧!ToiletTree是美国新泽西州的一个Amazon卖家

Amazon卖家提升销量的建议


中国卖家不同的是,他们会非常用心的建设自己的网站,并通过SEO优化和关键词广告从Google获得巨大流量


同时,他们会很用心把自己的网店与Facebook等社交平台和Amazon整合到一起。

自有网站:


Facebook主页:

Twitter主页:


最后,我们看一下ToiletTree在Amazon上的一款Nose Trimmer。可以从下图中看到,ToiletTree的这款产品价格为 $17.95美金。


同时,她在整个 Beauty 类别排名#47,子类别排名#1,好评总数已经达到3589条!可见销量巨大!


接下看我们看一下Amazon上中国供货商的售价。从下图中我们可以看到许多中国供货商居然给出的售价是 $3美金以下,甚至$1.51美金。


从这个实际案例可以知道,ToiletTree的这一款产品的净利润至少$10美金以上(约¥70人民币)。在中国供货商认为如此高价的情况下居然可以做到Amazon小类别排名第一,总类别排名前50!这正是美国卖家的过人之处!

邦阅号:荟网-跨境荟晓梅

相关文章:

因为Review导致店铺被封的申诉邮件

彻底曝光Amazon关联销售的方法

如何减少被亚马逊删Review 的概率

高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法


声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

1
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部