亚马逊女士内衣市场规模达930亿美元！

从第一件文胸的诞生，到如今女士内衣的发展，已经经历了百余年。这些内衣的类型包括带钢圈内衣、无钢圈内衣、半罩杯内衣、全罩杯内衣、带杯垫内衣、低胸内衣、三角内衣、塑形内衣、隐形内衣、运动内衣等。

近十年来，女士内衣市场保持了稳定的增长趋势。根据预测，2023年全球女士内衣市场规模将达到830亿美元，并预计在2027年增至930亿美元。

本文将分析亚马逊美国站、英国站和日本站中女士内衣的品类特点和发展现状，以帮助卖家在这一品类布局时提供思路。

一、美国站品类特点

1、年销售额

在图中，不同颜色的球体代表不同类型内衣的销售额，球越大表示销售额越高。日常穿着文胸的渗透率在美国市场上尚不高，对于新手卖家而言，这是一个不错的机会。

2、季节性

美国站女士内衣销售整体保持平稳，6月至7月是年度销售高峰，主要因为女性消费者会在夏季购买隐形文胸或低胸内衣，以配搭低领礼服。

3、热销产品及代表品牌

运动内衣提供中等强度的支撑，适合运动和日常穿着，代表品牌包括The GYM People，获得3万多条评论。隐形内衣以安全和易清洗为特点，代表品牌Niidor有2万多条评论。无钢圈内衣确保舒适和高强度支撑，代表品牌Shapermint也得到2万多条评论。

4、搜索词表现

适合大胸女士的内衣，三件包装，高强度支撑及背带交叉内衣的搜索量正在增长。

5、退货率及评论摘要

消费者反映尺码偏小和过紧的问题较为突出，卖家需要注意内衣尺码的准确性，确保舒适度、材质和支撑强度。

二、英国站品类特点

1、年销售额

在过去的12个月内，由于销售额原因，英国站女士日常文胸排名第三，运动文胸排名第十二。

2、季节性

英国站女士内衣销售整体趋势平稳，从5月开始销售上升，7月是高峰期（受亚马逊会员日影响），此后逐渐回落。

3、品牌特点

在英国，女士内衣品牌相对分散，但相较于美国市场，有更明显的品牌聚焦趋势。头部卖家如德国品牌Triumph占据了7%的市场份额。

4、选品推荐

在选品上，英国站和美国站相似，运动文胸畅销，隐形文胸紧随其后。

5、搜索词表现

英国消费者偏好前扣式内衣，近半年白色内衣需求快速增长。

三、日本站品类特点

1、年销售额

在过去12个月，日本站女士日常文胸销量位居第一，运动文胸销量较低，排在第十三位。其中，女士日常文胸年销售额同比增长37%。

2、季节性

日本站女士内衣销售呈现平稳趋势，3月和4月开始上升，7月达到年度高峰，之后逐渐回落，11月促销季会有次高峰。

3、品牌表现

在日本，表现良好的品牌包括当地品牌Wacoal和中国品牌APIKIE。

4、选品推荐

日本消费者偏好适合小胸的内衣，喜欢带刺绣和蕾丝的款式。

四、总结

通过对这三个站点的品类特点分析，消费者对于内衣的舒适性和支撑性要求较高，卖家需根据不同国家消费者的身形和需求进行产品研发及迭代。

消费者普遍反映尺码不合适的问题，导致较高的退货率，因此卖家需在商品详情页提供准确的尺码指导，设计具备弹性和包裹性的产品以降低退货率。

五、新卖家冷启动建议

1、亚马逊页面设计

使用条列式的五点描述，强调产品卖点；保持气候友好的承诺标志以促成转化；提供清晰易读的尺码对照表。

2、产品详情页设计

放大面料细节，突出创新和环保，展示模特穿着以强调功能性和舒适性。

3、视频内容设计

一组高质量的视频可以在多个场景中使用，展示实际应用时的舒适性和实用性，表达健康的生活方式。

视频时长建议控制在30秒左右为佳。

4、Listing流量模块

在Listing页面下方加入相关推荐和清晰的指引，有效锁定流量。

5、女士内衣站外推广

在Instagram和YouTube等平台上，女内衣品牌可通过突出舒适度与上身效果吸引消费者；TikTok则可通过多种合作形式提升品牌曝光。

6、女士内衣品类的合规要求

私密服饰、女士内衣需遵循特定的图片展示规则，包括禁止色情内容及不雅姿势等，具体由平台裁定。

7、卖家案例分享：Yvette薏凡特

Yvette薏凡特创立于1999年，专注于运动内衣，2018年入驻亚马逊，至2019年国际业务实现六倍增长，拥有成熟的供应链和强大的产品研发能力。