2025年亚马逊企业采购热销品类分析

全球B2B电商化趋势显著，线上商采将再创新高，海外企业买家在线商业采购需求旺盛。亚马逊企业购凭借其全球流量网络、高效物流体系及合规支持，已经成为中国卖家出海B2B的核心渠道。

一、亚马逊企业购优势

亚马逊企业购自2015年上线以来，已成为全球B2B电商的重要平台。截至2023年，其全球年GMV已达500亿美元，占亚马逊整体GMV的10%。中国卖家通过该渠道贡献的GMV突破100亿美元，成为推动业务增长的核心力量。亚马逊企业购通过整合B端与C端流量，为卖家提供“一键触达”企业买家的能力，覆盖欧美日等18大核心站点，支持品牌商、工贸一体及贸易商高效拓展全球市场。

亚马逊企业购运营模式优势十分突出：

1、卖家后台功能整合：亚马逊将 B2B 和 B2C 功能嵌入卖家后台，卖家在运营过程中，既能面向 C 端客户开展业务，也有机会获取 B 端客户的优质订单，且不改变现有亚马逊运营模式。

2、流量入口与产品同步：平台为卖家提供两个流量入口，即 C 端前台和企业购专门前台。产品上架后，不仅 C 端客户能搜索到，企业买家也可看到，简化了销售链路。

3、买家购买行为分析：企业买家主要有两种购买行为：一是高频小批量重复购买，退货率低，复购率高；二是大额订单购买前会进行试购买，以降低退货风险。

在欧美日等地区，企业购已上线且运行良好，许多行业的企业买家对特定品类需求旺盛，包括商业客户、教育机构、政府机构和医疗健康等领域的主要买家。

亚马逊企业购不仅为卖家提供了丰富的获客渠道，还提高了复购率和大单成交机会。

2、亚马逊企业购卖家运营七步攻略

即使是新手卖家，也可以从产品市场分析、团队搭建、产品专利和商标注册、工厂供应链实力探寻等多个角度入局亚马逊企业购。

亚马逊也提供了一些策略，帮助卖家在选品和产品推广等方面做好准备。

选品分析：基于海外用户需求，利用平台数据评估产品在国外市场的可行性，确定市场空间和自身优势。

团队搭建与准备：组建专业团队，关注产品专利情况，合理规划商标注册，评估工厂供应链实力。

亚马逊上线准备：准备法人信息、信用卡、收款绑定等材料，确保顺利通过审核。

新品运营策略：选择新品并制定推广计划，解决新品零评论等问题，提升产品评价。

广告投放与转化：根据企业购订单情况，制定广告投放策略，吸引 B 端客户，提高转化率。

官方功能运用：利用亚马逊企业购提供的官方功能，增加产品在 B 端的曝光度。

获取更大订单：在积累一定 B 端客户后，进一步拓展业务，争取获得更大订单。

三、海外企业需求激增的重点品类

从选品角度来看，卖家可以寻找适合自己的产品，锁定场景化商业采购下的五大战略品类与四大潜力品类。

五大战略品类：

1、MRO工业品：贴近生产需求的专业产品。

2、办公用品：如办公家具、电子产品等，销量长期稳定。

3、学校用品：多样而无垄断产品，潜在爆款几率大。

4、商用家具：应用场景广泛，易于引爆商机。

5、商用IT：如3C配件、PC产品，仍有市场潜力。

四大潜力品类：

1、商用餐厨：满足多样需求，形成完整产业链。

2、科研实验与医疗保健：覆盖全球百强机构，潜力巨大。

3、酒店用品：市场需求广泛，简化采购流程。

4、维修汽配：布局在线平台，抢占新用户。