户外家电逆袭：众筹百万美元的烧烤炉火爆海外！

气温逐渐回升，越来越多的人开始筹划露营和踏青等户外活动，因此对户外装备的需求也随之增加。人们不仅限于户外游玩，更将生活搬到自然中，尤其是在国外，户外烹饪的热潮日益增长。

根据市场研究机构的数据，2024年全球户外厨房市场预计将达到244.5亿美元，年复合增长率为8.9%。消费者的户外休闲及社交活动，推动了对高端多功能户外厨房产品如烧烤架、冰箱和橱柜的需求。

那么，中国的小众户外厨具品牌应如何开拓海外市场？本文将探讨Asmoke烧烤炉如何在激烈的国际竞争中脱颖而出。

2021年，Vince从大疆团队辞职选择创业，专注于烹饪产品，特别是在细分市场中，他看中了户外烧烤领域，致力于颠覆传统烧烤方式，开启智能化的户外烹饪体验。

根据调研，约70%的美国家庭至少拥有一个烤架或烟熏炉。在创业前，Vince通过浏览海外社交媒体，观察户外爱好者的偏好，发现很多家庭渴望在户外烧烤，但对于火候控制感到困扰，这成为了他一个重要的灵感来源。

Asmoke的产品定位于高品质和智能化的果木颗粒烤炉，主要迎合追求时尚与聚会娱乐的年轻消费者。根据目标受众的需求，Asmoke不断进行技术创新，研发出ASCA技术™，通过智能热蒸汽融合食物来提供全新的口感体验，满足消费者对美食的多样化需求。

Asmoke深知海外用户对环保的重视，其果木颗粒烤炉配备自动除灰系统，确保颗粒充分燃烧并提高木炭颗粒的使用性价比。此外，Asmoke还自主研发了温控系统，帮助用户调节温度，实现精准火候控制。这些创新不仅提升了产品性能，也优化了用户体验，满足了北美家庭对烧烤的热爱以及对高品质生活的追求。

为了更深入了解海外市场的需求，Asmoke优先采用众筹方式，通过Indiegogo和Kickstarter发起新品预售，以大量图文和视频的方式展示产品特点，首日筹集金额达23万美元，首款产品共筹得142万美元。2024年6月，发布的新款智能颗粒烤炉“Essential”获得106万美元的支持，吸引了超过两万用户。

此外，Asmoke迅速建立品牌独立网站，并在亚马逊、eBay及速卖通等多个第三方平台上架，逐步在Home Depot、Walmart和Lowe's等线上线下渠道布局，形成多元化的销售体系，推动了品牌销量的增长。

根据数据，近期Asmoke独立站的访问量超过三万次，其中男性用户占78.35%，女性用户占21.65%，18至34岁年龄段的用户占61.25%。从流量来源来看，社交流量占69.07%，直接流量占15.02%，有机搜索占13.83%，而无付费搜索。

Asmoke意识到社交媒体传播的至关重要，利用Facebook、Instagram和TikTok等平台发布吸引人的内容，例如产品使用教程、户外烧烤场景展示及用户评价，以吸引潜在客户的关注。

在Facebook上，Asmoke创建了多个讨论群组，讨论节假日促销、烧烤比赛及美食菜谱分享等本土化营销活动，通过趣味活动与用户进行高频互动，扩大品牌曝光，提升品牌形象。

与生活家、家居达人等意见领袖合作，通过真实的评测视频展示产品性能，从而推广产品，覆盖精准的用户群体，进一步提高品牌曝光度并将流量引导至品牌网站。

在独立站中，Asmoke设置了“THE ASMOKE COOKBOOK”板块，以丰富多彩的产品展示和烧烤成品图，为用户提供户外烧烤制作灵感，结合口感描述，吸引潜在客户购买，提高产品销量并促进独立站的转化率。