美国市场逐渐失宠，亚马逊推荐关注欧洲市场！

特朗普政府将中国商品关税提高到145%这一临界点，致使整个跨境电商行业面临高压局面。利润空间在亚马逊佣金和FBA费用上涨的背景下已显得紧张，如今更受剧烈挤压。作为风暴核心的亚马逊，正罕见地主动插手卖家的决策。

最近，一封来自亚马逊战略客户经理的邮件在跨境电商圈引起广泛关注。这封邮件由亚马逊的一位客户转发，集中指出关税对卖家在采购、定价、物流等方面的影响，且罕见地要求卖家分享应对策略，时间范围延至2025年4月底。

邮件中提到：我想讨论当前美国关税形势对我们在亚马逊业务的影响，特别是在物流方面。我们正在应对各类关税政策的影响，您的经验和策略对我们至关重要。

电商机构Online Seller Solutions的创始人透露，许多美国客户均收到类似询问，涉及的问题包括：供应链是否转移至东南亚或墨西哥？关税调整是否影响了商品售价？亚马逊物流费用是否有变化？

还有一封未公开的邮件提到，亚马逊正在积极推广其欧洲市场，承诺以“启动激励+费用抵免”的政策来吸引卖家分散风险。邮件强调，近期关税导致许多卖家进口成本上升，现在是拓展销售渠道的好时机。亚马逊欧洲市场平均每月活跃用户超过1.8亿，预计到2028年市场规模将达到9000亿美元，并表示美国品牌在欧洲的需求旺盛。

当关税大幅增加影响卖家利润时，亚马逊不仅要面对商品价格上升导致消费者流失的风险，还需警惕中小卖家因成本压力退出平台的连锁反应。因此，收集一线运营数据成为亚马逊调整策略的重要前提，未来可能会重新划分产品类别、升级定价工具或优化费用结构。

卖家在此情况下需在合规范围内寻求灵活空间，对于平台数据收集，卖家的最优策略应是不抵制，而是顺势而为，反向输出问题，如强调物流成本比例及库存周转压力，促使FBA费率调整。同时，申请亚马逊供应链的关税优化方案，密切关注即将推出的动态定价API或关税计算器。

此次调研提及的“费用结构调整”或意味着，未来平台资源可能更倾向于低关税商品与多元化供应链的卖家，从而形成新的竞争筛选机制。亚马逊的积极引导卖家在欧洲布局，既是对平台生态的自我保护，也反映出全球经济格局的深刻变化——依赖单一市场的风险增大，多个区域布局成为生存的必要举措。通过开拓新市场，卖家能够减少对单一市场的依赖，实现业务的持续增长与多元化发展。