线上平台营收下滑23.2%，线下渠道迎来新机遇

4月17日，*ST有树（有棵树科技股份有限公司）发布了其2024年年度报告。报告显示，2024年，有棵树营收3.86亿元，同比下降16.73%，净利润5675.96万元，扭亏为盈，同比增长了111.71%。

有棵树在报告中提及，目前其主要依托亚马逊、速卖通、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售卖中国制造的高性价比产品。2024年有棵树在线上渠道的收入为2.54亿元，占跨境电商业务收入比重为83.77%，不过有棵树2024年在线上渠道的营收总计下降了23.20%。

分平台来看，2024年有棵树在亚马逊上的营收为9128.09万元，同比下降14.20%；在Shopee上的营收为6396.95万元，同比下降了36.40%；在其他平台的营收为9849.74万元，同比下降了20.19%。

从财报中可以发现，虽然有棵树在线上渠道的营收下滑，但其线下渠道却强势发展。2024年有棵树在线下渠道的营收达到了4915.05万元，相较于2023年同期的1451.46万元上涨了238.63%。

从具体细分品类来看，目前有棵树主营的TOP 3品类分别为电子产品、手机通讯和游戏配件，保健品及生活用品，以及家居建材和家居用品，这三大类目2024年的销售额分别为8719.15万元、8639.86万元、6193.68万元。

在物流仓储方面，有棵树在财报中提到，目前采用自营仓为主，配合亚马逊FBA仓等第三方仓，并采取国内仓与海外仓相结合的模式。2024年，有棵树在仓储支出1349.75万元，占销售费用的13.64%；物流运输成本6914.57万元，占营业成本的20.93%。

此外，在研发方面，有棵树在2024年的投入严重下降，为近三年来最低。2024年有棵树的研发费用仅有152.2万元，较2023年的600.3万元和2022年的1044.6万元有显著减少，且有棵树2024年的研发人员仅剩17人，较2023年的70人下降了75.71%。

目前在有棵树旗下有两家主要子公司，分别为深圳有棵树和长沙有棵树，从报告中得知，目前深圳有棵树的营收及利润已不及长沙有棵树，且已经形成了一定差距。

关于2025年度的经营计划，有棵树在财报中称将从三大方面发展。第一，依托重整投资人提供的资本性投入与产业投资人承诺的产业性资源，对跨境电商出口业务进行赋能；第二，督促牵头产业投资人逐步向上市公司注入进口业务，实现优质产业在长沙落地；第三，继续有序剥离软件服务等边缘业务。