Temu广告投入下降：跨境卖家应对新关税政策的策略

4月15日，美国市场领军者Temu突然停用广告，社交平台投放也随之降至一半。当流量红利消失时，跨境卖家应该如何利用关税豁免的机会？本文将为您揭示。

一、本土化布局供应链

1. 加快海外仓备货与近岸生产
(1) 美国海外仓模式可避开高额关税，缩短物流时间，并利用《美墨加协定》的零关税优势。
(2) 建议研发与近岸生产相结合，比如在东南亚或墨西哥设立小型生产工厂，利用当地的劳动力成本以及关税豁免政策。

2. 优化商品结构
美国针对消费电子、半导体等科技产品实施关税豁免。建议优先备货如笔记本电脑、智能手机、固态硬盘等，以利用政策窗口获取市场份额。

二、成本控制
建议淘汰毛利低于50%的商品，转向高附加值品类。同时，可以采用“动态定价+会员折扣”组合策略，通过限时特价活动维持流量。

三、流量获取策略调整

1. 减少对广告的依赖
在Temu停止Google Shopping广告后，App Store排名迅速下滑，这表明对付费流量的过度依赖风险极高。建议优化SEO，如亚马逊A+页面的长尾关键词布局，增强社交媒体内容运营（如TikTok短视频）。

2. 探索与KOL合作的联盟营销
参考Temu转向ROI更高的KOL渠道，与相关领域的达人合作，通过佣金分成方式降低成本。

四、创新物流模式

1. 将货物批量运输至美国海外仓，再通过USPS或FedEx进行最后的配送，以便避开关税并缩短时效。

2. 灵活运用拆包策略，针对关税起征点，将单一包裹拆分为多个低货值包裹，但需留意海关对人工拆单的审查风险。

五、借助政策利好开拓新市场

1. 降低对美国市场的依赖
美国市场占中国跨境电商出口34.2%的份额，政策风险较集中。建议开拓东南亚、拉美、中东等新兴市场，利用如TikTok Shop、速卖通平台进行多站点布局，也可优先选择本土友好的平台，如亚马逊、沃尔玛等，借助其物流网络实现本地发货。

2. 利用“一带一路”政策红利
中国政府支持跨境电商与沿线国家的合作，利用中欧班列降低物流成本，或参与RCEP区域贸易协定以降低关税门槛。

3. 行动建议
(1) 在拓展TikTok Shop、Shein、Lazada、Ozon、Shopify等平台时，应布局多站点，但需确保店群模式的安全性。特别要关注平台的防关联和本土店铺的防封问题。多数平台通过技术手段识别IP，多个账户使用同一共享IP可能被视为“IP污染”，导致账户封禁。建议使用指纹浏览器和静态住宅IP代理以防止账号被禁。

(2) 可尝试加入半托管模式，或与本土货盘服务商合作，直接使用美国本土生产的商品，实现“本对本”销售。

短期内，可优先清理关税豁免商品库存，启动亚马逊FBA备货；从长远来看，建议考虑投资越南或墨西哥生产线，布局品牌独立站，构建DTC模式。感谢您的观看，希望以上内容对您有帮助，欢迎分享讨论。