2025欧洲市场爆发，三步低成本攻略抢占2.2亿人口！

美国的贸易政策正在扰动全球贸易格局，但全球市场的机遇并不单单依赖于美国。为了帮助更多中国企业应对挑战，开拓新市场，我们特别推出《看世界》栏目，关注全球17大跨境电商市场，深入挖掘新兴市场的机会，为企业提供前瞻性与实用性的布局思路与增长路径。

随着新的关税政策推出，跨境电商的竞争格局也在不断变化。亚马逊首席执行官安迪·贾西表示，关税导致的成本增加将迫使卖家提高售价，削弱平台的价格竞争力，从而引发消费者的流失。为了应对这一挑战，亚马逊积极介入卖家的运营，试图通过战略调整来维护市场的基本盘。

最近，亚马逊与美国站卖家取得联系，要求他们提供关税对成本、定价和库存的具体影响数据。这一直接介入发出了明确信号，亚马逊试图通过聚集卖家的反馈，制定系统的应对方案。同时，一些卖家收到了来自亚马逊的邀请，邮件中指出，近期关税导致许多卖家的进口成本上涨，建议卖家考虑拓展销售渠道。

亚马逊推荐的市场是欧洲，邮件中提到：“亚马逊欧洲市场平均每月活跃用户超过1.8亿，约为美国市场的80%。预计到2028年，欧洲电商市场规模将达到9000亿美元。欧洲消费者普遍对美国品牌有强烈的消费需求。”亚马逊还宣传了一些入驻的激励措施和佣金减免优惠，帮助卖家降低前期运营成本。

目前，英国、德国和法国是欧洲比较推荐的市场。接下来，我们将详细探讨这些市场的情况。

首先，英国的电商环境成熟且充满商机。作为世界第六大经济体和欧洲第二大经济体，英国的电商基础设施相对完善，电商渗透率达82.69%，预计到2027年市场规模将超过2300亿美元。英国消费者倾向于线上购买多样商品，并且随着跨境物流和支付的改善，对跨境电商的态度日益积极。

英国电商的热销品类包括服饰鞋履、运动休闲、家居家具和美妆护理等，体现了其广阔的市场潜力。此外，英国的普及语言为英语，为跨境电商卖家与当地消费者提供了便利沟通的条件。有意进驻此市场的卖家需关注物流速度与当地的销售政策，如增值税等。

对于德国市场，作为欧洲人口较多的国家，拥有约8470万人口，形成了广阔的消费群体。德国的经济实力强，国民收入居世界前列，这也反映出其较强的购买力。采用德国的电商平台，无疑是跨境卖家增加销量与利润的良机。

德国的地理位置也颇为优越，能够辐射整个欧洲，为跨境卖家创造灵活的销售渠道。同时，德国交通运输业发达，物流基础设施良好，这为商业活动提供了可靠保证。

法国则是另一个值得关注的市场，其电商用户已经达到5100万，整体电商规模持续增长。法国较高的人均GDP和互联网普及率促进了电商的发展，加之政府政策的支持，数字支付的广泛接受，使得跨境电商具有良好的增长机会。

总的来说，想要在欧洲市场取得成功的中国卖家，可以考虑通过亚马逊的渠道来实现业务拓展。亚马逊提出的关税应对策略，旨在通过市场转移和基础设施建设来应对挑战，为卖家提供了诸多支持。