Temu美国站迎来重要变化

近日，Temu宣布停止所有从中国发往美国的直运业务。未来，Temu美国站的商品将由本土卖家从美国本土发货。

这意味着，Temu美国站面临重大转折，也遭遇了重大挫折。目前，Temu将目光投向欧洲、巴西等市场，但在那里Temu也面临许多变数。

Temu美国站的网站和App进行了重大调整，仅显示从美国仓库本地发货的产品，而从中国发货的商品标记为缺货。

目前，Temu的“推荐商品”页面和各个“细分类目”页面上的商品均显示为“本地仓”标志，这意味着从中国直发的全托管商品在Temu美国站消失。

为了推广本地仓发货的商品，Temu在其首页和商品页面顶部挂了醒目提示，称“本地仓商品，无进口费”。

对于停止中国直发的全托管商品，Temu早有准备，并作出了一系列调整。自4月底起，大量Temu美区卖家反馈其商品被集中下架，一批店铺甚至完全清空，仅保留少量半托管商品，以维持经营。

这标志着Temu在美国的全托管业务接近全面停止。5月1日，美国海关与边境保护局宣布，自5月2日起，取消对中国大陆以及香港地区“价值不超过800美元”货物的关税豁免待遇。

这一政策对Temu来说至关重要。Temu在美国能够保持低价，主要是利用了美国T86模式的漏洞，而如今这个漏洞被堵上，使得Temu的全托管模式难以为继。

美国是Temu的主要市场，贡献流量比例高达29.27%。Temu能够在美国获得市场份额，原因在于其低价策略，但取消T86待遇后，Temu在控制供应链成本的优势消失，只能寄望于半托管业务。

半托管模式是指招募在本地仓有存货的卖家入驻，消费者下单后由卖家自行组织物流配送。Temu在这个过程中提供的信息流价值，但在缺乏全托管商品的情况下，吸引力明显下降。

随着Temu停掉全托管业务，部分商品价格上涨，这将影响其在美国的流量和市场竞争力。

另一方面，Temu切换到半托管业务后，对本地仓卖家的依赖增加，但这些卖家在发货过程中需承担关税及物流费用，这使得低价策略面临挑战。

Temu的流量驱动力正在减弱，广告投放量也大幅下降，App Store排名从顶尖下滑至58位。流量的“两大驱动力”都出现问题，表明Temu已转入防守阶段。

Temu的战略重心逐渐向欧洲转移，但其在欧洲市场的表现也不理想。尽管增加了广告支出，法国和英国的流量比例仍然偏低。南美市场扩张虽有成效，但消费力远不如美国。

Temu在维持低价的商业模式下，面临各国市场的挑战。总的来说，现在的Temu很难像以往那样创造扩张神话。