中美关税战暂时缓和，Temu Y2模式迎来新机遇！

最新的好消息传来，中美之间的报复性关税已全面取消。

公告显示，美方还有30%的关税待解除（包括20%的芬太尼关税和10%的对等关税），其余24%的对等关税暂停90天，中方剩余的10%则为后续谈判留有余地。近一个月内，受关税影响，Temu采取了一系列措施，我们按照时间顺序梳理了Temu最近的动态，以便帮助大家理解其保盘行动。

1. 全托管流量转向半托管。

2. 大量全托管链接下架，随后部分恢复，而未下架商品价格普遍上涨（下架的全托管链接若补充报关信息、资质、生产商等信息可重新上架）。

3. Temu积极推行Y2模式（半托管国内直发），即之前暂停的半托管虚拟仓发货店铺模式，已解封的店铺可通过联系买手恢复上架，仅需提供SKC或店铺ID。

4. 与Y2模式同时开放的是，一个实体可支持开放3个半托管店铺。物流时效从半托管的“1-2个工作日”延长至国内直邮到美国“9个工作日”，即要求买家收到货物的时间为“9（国内到美国段清关入仓）+5（美国本地配送）”即14个工作日。

基于这些变化，相关功能也同时上线，增加了“9个工作日”选项，让商家通过平台实现批量上架和发货。

一、新手卖家还能在Temu上参与吗？

Temu卖家的情况似乎分化越来越明显：表现良好的老卖家持续增长，而新手全托管卖家则变得更为困难。

首先我们应注意两个现实：Temu其实并不缺少商家，在一些类目中商家的货盘甚至大于消费者的需求，因此新商家上架后销售并不容易，这可能也是Temu在今年选择将重点放在培育现有商家的缘故。

Temu起初着重于美国市场，现在已经拓展至全球70多个站点，美国市场的比例降至约20%（数据仅作参考）。如果具备条件的新手卖家希望抓住流量机会，Y2模式值得考虑。

早年，美国的流量从全托管转向半托管，但基于成熟的中美物流情况以及卖家的轻量化需求，部分商家采取了半托管店铺加国内直发模式。此前的封禁限制要求半托管商家全走本地发货，因此一部分这类店铺被封禁。

在T86取消之际，Temu不仅没有封禁，反而公开推广该模式，或许是因为半托管货盘量未达预期，也为卖家提供了更灵活的清关方式。

有人可能会问，“是否将风险转嫁给卖家？”但“统一政策”和“放宽条件”，对于具备抗风险能力的商家而言，哪种选择更符合其利益？Temu在此也算是“明示”，让有意愿的商家主动参与。

二、“Y2模式”是否值得全力投入？

美国市场的流量确实下滑，但具体情况如何？我们统计了相关数据，发现5月12日Temu在App Store购物类排行榜中名列第16位，总榜则已掉出前100名，排名141位。本地商超则排名靠前。

先前非常热门的敦煌网现已在购物类榜单中降至第29位，总榜也已掉到215位。在过去一个月，Temu在美国App Store总榜的排名明显下滑，从第69位降至140多位。

从流量的角度看，在中美贸易政策动荡的关键期，Temu的流量下滑在意料之中，未来并不具长期参考价值。

撇开Temu的快速变化，Y2模式更类似于亚马逊的自发货模式，它的核心价值在于测品。商家在没有数据基础的情况下囤货，等同于一次冒险。在当前政策下，这为商家提供了低成本测品的可能。同时，对于有丰富产品及快速履约能力的商家，尤其是轻小件及高溢价定制品中的商家来说，低成本运营Temu变得可行。如果您有相关的货源和履约能力，推荐通过平台Y2模式运作，结合集群模式高效获取流量。

QA环节

Q：一套营业执照可以开多少个店铺？

A：企业主体最多可开3个；个人主体最多可开2个。为避免政策变化带来的影响，建议使用新的营业执照开店。

Q：如何实现快速上架？

A：使用“全托管商品一键搬运”功能，将商品转至半托管店铺。也可利用采集插件，批量采集130+货源网站商品至Y2店铺，但需确保在下单后商品履约能力。

Q：如何批量发货？

A：授权店铺至相关平台ERP后，同步订单信息，经过批量打单发货程序，将面单批量传输至海外仓，由仓库负责具体发货。