亚马逊家具热门选品：哪些产品最吸引买家？

在跨境出海的浪潮中，大件家具品类自疫情之后至今，在海外市场一直呈现快速增长的发展态势，许多跨境卖家借此品类取得了显著成就，实现业绩的连续增长。

海外调研机构发布的数据显示，2024年，全球家具市场的规模将达到7662亿美元，且在2024年至2028年期间，复合年增长率（CAGR）预计为5.02%。其中，美国市场处于领先地位，2024年其市场规模为2530亿美元，紧随其后的是德国、法国、英国和日本等市场。

对于跨境卖家而言，如何能够“吃透”这个大市场，并选择出畅销产品是一个重要课题。

一、客厅家具

客厅家具是最大细分类目市场，预计2024年的市场规模将达到2277亿美元。消费者对家具的风格、款式和功能实用性非常重视，他们通常会花大量时间进行比较，关注产品质量与品牌。热卖子类包括沙发、置物架、茶几和书柜等。

在亚马逊平台上，以沙发为例，不同国家的消费者在价格和款式等方面有着不同的偏好。在美国，沙发的价格区间较广，消费者对座深、扶手风格和类型等有多种选择需求；德国市场则偏好价格、扶手风格和类型；而在日本，消费者更关注沙发价格及可调节座位数量等方面。

因此，卖家在产品开发时要特别关注不同市场消费者的需求，以此去开发符合消费者喜好的产品。

从销量趋势来看，美国、德国和日本市场的沙发需求预计在2025年会有所增长。

以4月份各个站点沙发的售出件数为例，2025年4月亚马逊美国站的沙发售出近17万件，较2024年4月增长了4万件；德国站的沙发售出近1.3万件，增长了2000余件；日本站则售出近1.7万件，增长了1400余件。

二、床垫

床垫同样是家具品类中的热门子类。不同国家消费者对床垫的需求也展现出多元化，既关注产品的功能性和健康环保需求，也强调审美，期看床垫展示主人的个性品味。

如今，黑灰白和木色系列的床垫备受欢迎，消费者愿意为附加功能支付额外费用。在亚马逊的平台上，床垫的价格、材质和功能特点各有差异。

美国消费者注重床垫的舒适度，极为关心支撑性和记忆棉科技，并对便利性有要求；德国消费者偏好具备7区支撑设计和环保认证的床垫；日本消费者则倾向于可双面使用、防霉抗菌、适合小户型的床垫。

床垫产品在亚马逊上的销量亦呈现显著增长，2025年3月，美国站床垫销量较上年同期增长了20多万件，英国站和德国站亦有一定增长。

从整体销量数据看，消费者对床垫的需求依旧旺盛，销售床垫的卖家或有机会在即将到来的促销活动中实现大幅度增长。

三、其他热销家具品类

除了客厅家具和床垫，亚马逊上的其他家具品类表现也相对良好。

1. 家用办公家具。消费者在选择办公家具时，优先考虑价格，其次是简易安装和环保材质，人体工程学设计也是重要因素。热销子类包括椅子（电竞椅、办公椅）、办公、储物架等。

2. 卧室家具。消费者关注卧室家具的功能性和健康环保性，愿为具有附加功能的产品支付额外费用，如多功能沙发床。热销子类包括床架、沙发床和斗柜等。

3. 厨房家具。消费者关注厨房家具的收纳功能和稳定性，也看重易于组装、耐用和防火抗污能力。热销子类包括厨房推车、厨房岛和厨房橱柜等。

4. 儿童家具。父母选择儿童家具时最注重环保及安全，产品设计需满足0-12岁不同年龄段的成长需求。

四、大件家具物流运营建议

物流运输是大件家具产品运营的重要环节。为了避免因物流问题导致货物损坏或延误，大件家具卖家需注意以下几个方面。

首先，大件家具的外包装需通过跌落测试，符合相关标准，以应对旺季运输中的风险。建议在包装时多加打包袋，增加纸箱厚度，外包装需增加防撞条。

其次，结合不同快递公司的收费规则，需关注外包装的尺寸和重量。一些快递服务对超长超重的加收规则需要格外注意。对于大型产品，适合采用双层纸箱，内部填充泡沫，以降低运输中的损坏率。

最后，作为非季节性产品，家具物流需做好补货计划，并确保货物派送尺寸符合标准，避免因尺寸问题造成成本上升。