创想三维：3D打印的创新之路，如何从小众走向流行科技

几年前，当3D打印技术还被认为是工业领域的“小众工具”时，创想三维的四位创始人选择了一条不同的道路——瞄准消费级市场。品牌市场中心总监回忆，早期3D打印主要是面向工业生产的用户，很多人没有考虑到为普通消费者提供服务。创始人们认为，消费市场有巨大的潜力。

基于这一方向，自2014年成立以来，创想三维经过五年的沉淀与技术创新，建立了一套全新的消费级品牌方案。如今，他们的3D打印产品在价格、尺寸和打印速度等方面都有了质的飞跃。举例来说，基础款的价格从最初的500、600美元降到目前的200多美元，产品尺寸也适合放在桌面上，一个中等规格的模型制作时间由几天缩短至数小时。这些变化的目标是——让3D打印成为普惠科技。它可以用于打印各种生活用品，比如首饰、钥匙扣、门把手及玩具模型等。希望3D打印机能够像2D打印机一样普及到每个家庭，能够应对更多的生活场景。

在发展过程中，创想三维逐渐发现其产品在海外市场很受欢迎，于是明确了出海的方向。品牌看到用户群体逐渐向海外倾斜，由此决定加大本地化努力。

在近几年3D打印行业迅速增长的环境下，创想三维面临双重挑战：一方面是市场竞争日益激烈，要求品牌需建立深厚的用户认可度和忠诚度；另一方面是3D打印技术门槛相对较高，需要扩展至更广泛的大众群体。为应对这些挑战并扩大用户基础，创想三维构建了一套内容与渠道协同的多层次策略。

创想三维深知，针对3D打印这种功能复杂且价格相对较高的产品，消费者的购买决策周期较长，信任至关重要。建立信任的有效途径在于提供深度、有价值的内容，并与用户建立连接。

在内容策略方面，创想三维的核心是改变用户对3D打印的认知，突出其普惠化及日常化的价值。他们注重展现如何利用3D打印解决生活中的实际问题和制作个性化物品，而不仅仅是展示精美的模型。比如，他们分享用户如何制作家居配件和创意礼品，以及通过3D打印完成跑车改装。这些贴近生活的应用场景能有效激发大众的兴趣，让他们意识到3D打印的实用性和趣味性。

在渠道策略上，创想三维以YouTube为核心，采取多平台协同扩展的方式。对于3D打印这种有一定技术门槛的产品，用户在购买和使用过程中需要大量的信息支持。YouTube拥有丰富的领域内容，能够提供详细的产品介绍和使用指南，满足用户的学习需求。平台上的真实评测也更容易建立用户信任，这对巩固品牌在核心用户群体中的认知至关重要。

创想三维意识到，从核心3D打印领域出发，通过与YouTube平台相关领域的意见领袖合作，能够有效突破原有圈层，接触更多潜在用户。例如，他们在CES展会上与知名科技博主合作，进行了有效的市场拓展。通过在其频道上发布视频，创想三维发现触达的用户和以往核心用户群的重合度较低，验证了通过KOL进入新用户圈层的有效性。

在稳固YouTube核心阵地的同时，创想三维也利用其他社交媒体作为辅助渠道。他们认识到，要吸引对3D打印尚未产生明确兴趣的大众，需在短视频和社交平台上发布更具娱乐性和快节奏的内容，通过这些平台激发用户的好奇心，并引导他们前往提供深度信息的渠道。此外，运营用户社区也构成了用户教育和转化的重要支持。

为了进一步增强品牌信任与用户连接，创想三维采取了多种用户运营及互动措施。同时，他们重视现场用户见面会和工厂参观等活动，以拉近与用户的距离，提升品牌忠诚度和认可度，更好地展示3D打印的应用场景。

创想三维对使3D打印日常化的目标有长期规划，强调需稳固品牌调性，利用内容和渠道策略辐射更广泛的用户群体。同时，他们计划加大对其他小语种市场的开拓，进一步完善本地化策略。

该品牌认为，初创出海企业在营销费用上谨慎的做法可以理解，但只要合理地确定投入比例，并制定清晰的布局策略，就可以在必要的地方灵活投入营销，这种“勇敢向前”的决心是突破竞争和抓住增长机会的关键。